網(wǎng)友與你分享下，經(jīng)營胖人服裝店的特殊套路，隨著“心寬體胖”的現(xiàn)代都市人不斷增多，“重量級”的胖人服裝店的消費群體正在迅速擴大，胖夫人服裝店，胖太太服裝店，胖女孩服裝店可謂無孔不入，然而相對來說，胖人服裝市場卻幾乎成了一個被人遺忘的角落。商場無論大小，專門為胖人準備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一個尷尬場景。愛美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖體女性。

隨著“心寬體胖”的現(xiàn)代都市人不斷增多，“重量級”的消費群體正在迅速擴大，肥胖產(chǎn)業(yè)的觸角可謂無孔不入，減肥藥、瘦身班、纖體食品甚至抽脂等層出不窮。然而相對來說，胖人服裝市場卻幾乎成了一個被人遺忘的角落。商場無論大小，專門為胖人準備的衣服非常有限，這成了胖人生活中的一個尷尬場景。愛美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖體女性。

其實生活中從來都不缺少商機，許多商機正是來自對消費者的理解和關愛。在上海就有這樣一家名為“胖胖秀”的胖體女裝專賣店，致力于為胖妹找到合體時裝，同時也為自己帶來可觀的收益，目前已有固定會員1600多名，月銷售額在10萬元以上。

胸圍四尺有余的女裝

在百米香榭商業(yè)街上，“胖胖秀”不是最起眼的一家，但往往是最為擁擠的一家。在并不十分寬敞的店鋪內(nèi)，塞滿了體態(tài)豐滿的女性顧客，很難抽身而過。這是筆者在“胖胖秀”店內(nèi)所看到的一幕。

據(jù)了解，在“胖胖秀”內(nèi)經(jīng)營的都是大碼的女裝，胸圍為100~130公分，腰圍為2.3~2.8尺，最大的一件衣服胸圍有四尺多，穿在體重300斤的女性顧客身上絕對沒有問題。

店主趙麗娟告訴筆者，店內(nèi)四十至六十款的胖體女裝主要針對的是20~35歲的中青年豐滿女性。因為與傳統(tǒng)印象中胖裝主要適合中老年的定位不同，店內(nèi)服裝的款式更為年輕時尚。“這里的胖服走的是日韓風格，簡單大方為主，一般一個款式在兩三年內(nèi)不會淘汰。貨品有內(nèi)銷款和外貿(mào)兩種。由于很多顧客為白領，在辦公室對著裝有一定的要求，所以款式不能過于夸張，以莊重為主，但又不能缺乏潮流元素。”

不要以為胖服僅僅是尺碼加大，它與常規(guī)碼服裝相比，還有很多特別之處。據(jù)趙麗娟介紹，胖服在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是體態(tài)豐滿的人贅肉最容易堆積的部位，因此服裝的這些部位不能過于花哨，以免吸引觀者的注意；在用料上，相對更青睞硬挺的面料，以便塑形；在版型上，多有收腰設計，避免“水桶”的視覺效果；在衣長上，會比普通碼長10公分以上，以拉長視覺線條；而在裁剪上則多采用立體裁剪。

在“胖胖秀”，衣服的定價比較平價，春秋裝單價在100元出頭，冬裝和外套的單件售價在200~500元。筆者在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，顧客進來買一件衣服的很少，基本上買三四件，甚至不問價格。一位楊姓顧客告訴筆者：“就因為我胖，買不到衣服，沒辦法。難得看見一家店有賣自己能穿的衣服，就趕緊多買幾件。而且，以前去商場買衣服受夠了冷眼和尷尬，到這里來店員竟然告訴我，我只要穿最小號的衣服就可以了，心情爽得不得了！”

趙麗娟說：“這里很多顧客都是慕名而來的，買衣難是這些顧客最大的煩惱。有一位顧客以前她的穿衣問題往往是通過訂做來解決，然而定制一件衣。

從普通碼轉(zhuǎn)型到胖服

在創(chuàng)業(yè)之前，趙麗娟曾經(jīng)是四川一家大型國有企業(yè)的會計，生活悠閑滋潤。但是，丈夫工作重心的東移，使得她的生活軌跡也發(fā)生了變化。趙麗娟辭去了原先令不少人羨慕的工作，跟隨丈夫來到了上海，開始創(chuàng)業(yè)。

不過，趙麗娟在上海的創(chuàng)業(yè)之路走得并不順暢。出于自己對服裝的興趣，趙麗娟決定從服裝生意做起。2006年年初，她開了一家經(jīng)營普通碼女裝的商店。沒有任何從商經(jīng)驗的她，一開始便將家里10多萬元的積蓄全部撲了進去。然而，生意開始做的并不順利，因為產(chǎn)品沒有任何特色，加上花2萬多元頂來的鋪位人氣不佳，使得趙麗娟的生意做得十分艱難。

這時，家人的支持與鼓勵給了趙麗娟很大的幫助，堅定了她既然要做就做到底的決心。“雖然沒有經(jīng)驗會吃很多虧，但同時也更有初生牛犢不怕虎的勇氣。所以我有膽子也肯動腦子為自己生意尋找出路。”趙麗娟說道。

趙麗娟在考察服裝市場后發(fā)現(xiàn)，胖裝市場沒有得到很好的挖掘，然而胖裝面窄，競爭相對比較平和，更容易憑借其特色在整個服裝市場中異軍突起，而且在對外宣傳中也有一個有值得稱贊的亮點。“相比需求而言，當時在上海基本上看不到專營胖裝的商店。雖然在北方市場有類似的店鋪，但是南北方人在審美上的差異，胖裝還是有很大不同。如果在上海將自己的店鋪轉(zhuǎn)型為胖裝，應該會有不錯的前景。”于是，在這年夏天，趙麗娟和一家同樣剛剛轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)胖體女裝的服裝廠商聯(lián)系上，開始了胖服的經(jīng)營。

宣傳比選址更為重要

“胖胖秀”的第一家店鋪位于上海浙江中路的百米香榭步行街。地處人民廣場東側(cè)，離南京東路步行街只有2分鐘的步行距離，周邊有地鐵一、二號線以及在建中的八號線與數(shù)十條公交線路。然而，即便是這樣的地理條件，在趙麗娟入駐時，依然是很不理想。

趙麗娟說：“這條步行街是2005年新開發(fā)的商業(yè)街，我進駐時它營業(yè)還不到一年，因為宣傳不夠，只能用‘冷清’來形容，當時可以說逛的人比商家還少。我的商鋪的前兩任就是因為人氣不足，最后做不下去而離開了。”隨著商鋪知名度的慢慢提升，加上“胖胖秀”的特色定位，很快在周邊做出了名氣。

一年之后，趙麗娟開了分店。“胖胖秀”的姊妹店“胖胖妹”位于上海黃浦區(qū)靠近南浦大橋的國貨路上，一條現(xiàn)在同樣不是非常的繁華的街道。對此，趙麗娟解釋道：“對于胖裝店而言，地段是否繁華并不是最主要的因素。相反居民區(qū)集中更利于進行推廣。”趙麗娟告訴筆者，胖裝打開市場宣傳比選址更為重要，前一天晚上她還和員工一起發(fā)傳單到晚上11點鐘。

讓趙麗娟看好國貨路的還有一點，就是目前與國貨路交界的南車站路正在進行拆遷，而她的商鋪合同簽了五年，她對改造完成之后周邊的商業(yè)環(huán)境和人氣有很多期許。

胖人顧客的特殊經(jīng)營法胖人顧客是一群比較特殊的群體，因此，趙麗娟也相應地采取別樣的銷售策略。

“胖胖秀”店員大多都是由胖人來擔任。趙麗娟說，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會。店員微笑的形象、得體的打扮可以讓胖人增加自信，產(chǎn)生一種親近感。據(jù)了解，“胖胖秀”一些店員原來就是“胖胖秀”的顧客，因為身材的原因或找不到工作，或工作不如意，在胖胖秀找到了輕松自在的工作環(huán)境，也當起了“胖胖秀”的模特和招牌。

目前在“胖胖秀”80%以上的顧客都是長期消費的老顧客，因此在“胖胖秀”實行的是會員制，只要消費便能成為會員，會員能享受七折的優(yōu)惠。對于老會員而言，只要消費便能獲得積分，每銷售一元便累積一分，當累計滿500分就可在消費中抵扣50元現(xiàn)金。這樣的策略無疑更增加了顧客的忠誠度。同時，趙麗娟還通過專門的軟件建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。

創(chuàng)業(yè)分析與風險提示

前期投入：趙麗娟創(chuàng)業(yè)之初在店鋪的投資超過10余萬元，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。“胖胖秀”店鋪的建筑面積在40平方米，由于是在有頂棚的商業(yè)步行街，因此有較大的公攤面積，真正的實用面積十分有限。加上目前冬裝銷售期，胖人服裝體積又較大，對空間的占用較多。因此考慮到豐滿顧客在店內(nèi)的購物環(huán)境，建議選擇更大面積的商鋪，使用面積在四五十平方米為宜。另外，趙麗娟在入駐商鋪時花費了2萬多元的商鋪轉(zhuǎn)讓費，這部分費用需要另計。此外，為了便于規(guī)范管理，趙麗娟還花費萬元購買了一套管理軟件。因此，投資一家胖體女裝專賣店10萬元是一個基本投入，如果需要更上一層樓，則需要準備更過的資金。

利潤：目前在“胖胖秀”胖體女裝專賣店的經(jīng)營中，最大的一項支出便是房租，每月10000元。前期裝修分為24個月攤銷，每月分攤1000元。因為“胖胖秀”按照崗位分工，如銷售、出貨、會員管理等，雇傭三名員工，員工工資和福利支出每月約為5000元。再加上4000元水電、稅收等開銷，每個月的經(jīng)營成本至少要超過2000元。根據(jù)服裝行業(yè)基本60%的毛利進行估算，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過33333元即可，平均下來，按30天計算每天得有1111元的營業(yè)額。目前，在“胖胖秀”的實際經(jīng)營過程中，平均每個月的銷售額已經(jīng)超過10萬元。

目標客戶群體：顧名思義，“胖體女裝”目標客戶以體態(tài)豐滿的女性為主。在這部分人群中，年紀較輕的這部分不僅消費能力更強，而且市場上可供她們選擇的商品更少。這部分消費者不光人數(shù)眾多，且客源穩(wěn)定，忠誠度高。

選址：胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優(yōu)點就是選址并不是特別重要，不用專門開在人群密集的商業(yè)圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。

廣告宣傳：對于這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

前景：據(jù)了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內(nèi)，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個人群的需求。

風險：胖人服裝這個看似簡單的市場，經(jīng)營起來并非那么簡單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。

迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設計是最關鍵又是最難的一關。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據(jù)不同需要來設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。隨著人們觀念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創(chuàng)新。盡管，經(jīng)營胖人服裝需要注意的點很多，但卻并不是一個準入門檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風，一但進入者增加，風險隨之加大是無疑的。

-- 來源：中國女裝網(wǎng)