備選：39元低價VANCL醉翁之意不在酒

　　當服裝網購企業VANCL(凡客誠品)放出新產品39元一件的消息時，不少業界人士為之噓噓。這種近乎“價格屠夫”的做法，再一次上演了“網購瘋狂”的好戲。分析人士認為，VANCL推出的新款女裝BRA-T吊帶衫，除去成本、運費等，基本是在賠本賺吆喝。這不得不讓人發出疑問：凡客誠品這唱的又是哪一出？賠本真能賺來吆喝？

　　39元瘋狂

　　據公開消息，VANCL該款BRA-T新品，系國外引進，去年在全球的銷量已經達到1100萬件，但國內還非常少見。合作廠商是一家全球知名的國際紡織巨頭。這樣看來，凡客誠品該產品的成本可不低，再加上其正在推行的全免運費，以39元的價格銷售，基本是賠本買賣。

　　商人沒有傻子，VANCL此舉顯然也是“醉翁之意不在酒”。如果聯系上其男式襯衫出道時“68元初體驗”的做法，或許可以看出一些端倪。凡客誠品曾經以男式襯衫68元體驗價，迅速占領市場，并成功走上超越PPG之路。此后，其網站上卻鮮有68元的襯衫，大部分在百元以上。

　　此次BRA-T吊帶衫，可以看做凡客誠品大舉進軍女裝市場的信號。顯然，凡客誠品正期待著通過復制“68元襯衫”的模式成功殺入女裝市場，這可能是其新的增長點。

　　隨著服裝網絡直銷模式的盛行，VANCL已經成了眾多后來者的模仿對象。作為領軍者，凡客誠品顯然不希望坐吃山空。拓展產品線，制造新的利潤增長點，是其煥發第二春的重要舉措。這樣看來，39元的“自殺式”價格也就不難理解了。

　　餡餅還是陷阱

　　提到低價，就不得不讓人聯想起“競爭”、“價格戰”這樣的字眼。在各個行業都不難找出因為低價而深陷價格戰陷阱，最終兵敗商場的例子。

　　凡客誠品似乎對低價陷阱早有預感。已經有過三次創業經歷的陳年，在VANCL創立之初，就明確了將其建立為一個服飾品牌的理念。品牌對于價格戰，有明顯的規避優勢。

　　事實上，雖然創立伊始以低價殺入，但在2008年4月，VANCL即宣布實現單月盈利，此時距離創立僅僅半年。而同為B2C同行的京東、當當等，年紀比VANCL大得多，但對對價格的敏感程度，遠遠高于凡客誠品。

　　低價不是廉價，也不會永遠低價。VANCL2008年超過數億的銷售額，顯然也給了其“39元”賠本吆喝的底氣。再加上其背靠國際紡織巨頭的背景，此次“39元”低價，吆喝的意義遠遠大于賺錢。但是否會因此步入價格陷阱，抑或踏上二次騰飛的跳板，仍需拭目以待。

-- 來源：新華網