身為一家高端男鞋品牌代理商的柯惠珊剛剛從意大利考察回國(guó)，這是她今年第三次受意大利貿(mào)促會(huì)邀請(qǐng)去意大利企業(yè)考察洽談合作；而在往年，她只在春秋兩季去意大利訂購(gòu)當(dāng)季產(chǎn)品。

受全球金融危機(jī)影響，歐美國(guó)家的消費(fèi)萎縮明顯，曾經(jīng)并不重視中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)今年加快了進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的速度，試圖通過(guò)代理商打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給出的代理?xiàng)l件比去年有了很多優(yōu)惠。柯惠珊介紹，此次與她一起受意大利貿(mào)促會(huì)邀請(qǐng)到意大利考察的還有另外數(shù)十家企業(yè)的負(fù)責(zé)人。

“現(xiàn)在產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)費(fèi)要比去年下降10%左右，而且相關(guān)的推廣費(fèi)用支持也有增加。”柯惠珊直言，國(guó)外企業(yè)是看重她相對(duì)成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和品牌代理經(jīng)驗(yàn)，目前其代理的意大利品牌梅爾代格男鞋已經(jīng)在全國(guó)擁有100多個(gè)專(zhuān)柜，而且在燕莎商城、賽特等京內(nèi)高端商場(chǎng)的銷(xiāo)售額一直比較好。從今年上半年以來(lái)主動(dòng)找到柯惠珊洽談代理合作的歐美企業(yè)已經(jīng)達(dá)到8家，產(chǎn)品涉及女鞋、箱包等。

與國(guó)外消費(fèi)受金融危機(jī)影響明顯緊縮不同，國(guó)內(nèi)居民的消費(fèi)能力并沒(méi)有受到太大影響，尤其是高端消費(fèi)人群并沒(méi)有大幅縮減開(kāi)支。歐美國(guó)家的服飾、鞋業(yè)等加工企業(yè)急于抓住中國(guó)市場(chǎng)這根“稻草”。“一家國(guó)際品牌最近大方地給出了1億元推廣費(fèi)的合作條件，另外還提供咨詢費(fèi)等支持。”一位不愿透露姓名的國(guó)外奢侈品牌在國(guó)內(nèi)的授權(quán)商透露，國(guó)內(nèi)代理商、授權(quán)商今年引入國(guó)外品牌會(huì)得到各種“優(yōu)待”，因?yàn)閲?guó)外企業(yè)想借助擁有銷(xiāo)售渠道的代理商、授權(quán)商打“翻身仗”。

據(jù)代理商介紹，去年下半年以來(lái)，歐美國(guó)家企業(yè)在中國(guó)舉辦的各種展銷(xiāo)會(huì)次數(shù)增加了，而且參加企業(yè)數(shù)量也較往年有增加。據(jù)廣州的代理商連先生介紹，去年意大利貿(mào)促會(huì)在中國(guó)組織的展銷(xiāo)會(huì)上，只有十幾家意大利企業(yè)來(lái)華參展，但是前段時(shí)間的展銷(xiāo)會(huì)上參展的意大利企業(yè)增加到40余家。

國(guó)外企業(yè)紛紛“投奔”中國(guó)市場(chǎng)，給代理商提供了更多商機(jī)。一直在國(guó)內(nèi)做品牌代理的連先生透露，今年他計(jì)劃擴(kuò)大業(yè)務(wù)，嘗試做國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)的授權(quán)商，然后再將品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)下放到各地的代理商。

“今年下半年到明年上半年，京內(nèi)中高端百貨店內(nèi)會(huì)增加很多此前從未露過(guò)面的洋品牌。”柯惠珊預(yù)測(cè)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)半年多的籌劃，她新引進(jìn)的一款意大利女鞋將在燕莎、賽特等商場(chǎng)上市。

-- 來(lái)源：中國(guó)女裝網(wǎng)