7月1日起開始實施的《尾貨市場經營管理技術規范行業標準》(下稱《標準》)被看成是拯救尾貨市場的“救命稻草”。

　　然而，這一期許能否實現尚存懸念。

　　起步僅兩年多的尾貨市場如今正匆忙進入發展瓶頸期：尾貨商場盲目跟風，一批尾貨市場相繼開業；尾貨貨品不純，尾貨商品僅占所售商品的30%甚至更少??尾貨市場走在了倒閉還是重生的十字路口，行業內部亟需整頓。

　　雖然《標準》的支持方是國家標準委和商務部市場體系建設司，《標準》也設置了諸多關卡，力圖抬高進入尾貨市場的門檻，但是，由于《標準》是行業推薦執行標準而非強制性執行標準，其實質性作用飽受質疑。據了解，有關部門正在醞釀成立尾貨市場行業協會、尾貨行業專業委員會，試圖避免尾貨市場的曇花一現。

　　倒閉成常態

　　一些經常光顧尾貨市場的消費者發現，一兩個月前剛去逛過的尾貨市場，下次再去可能就會吃個“閉門羹”。如在北京，據悉九龍匯川尾貨市場等位于朝陽區、昌平區的七八家“尾貨”市場已經關閉。

　　這與尾貨概念剛剛流行時的情形大相徑庭。那是2006年的春天，尾房超市叫賣尾房的高調讓尾貨概念春風得意，直至這年12月底北京首家、華北最大的天蘭天服裝尾貨批發市場開業，此后尾貨市場漸成集群之勢。僅在北京一度就有15家尾貨市場，包括回龍尾貨淘寶城、天通尾貨市場等。

　　在從事加工生產的相關人士眼中，尾貨早已不是什么新名詞。按照經營商品的種類不同，可以把尾貨分為服裝、鞋帽、飾品、箱包、家電、手機、家具、住房等，而國內市場的尾貨主要是服裝尾貨。

　　所謂服裝尾貨，是指國內服裝生產廠家根據國外來料、來樣或國外來樣、國內選料進行加工，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉內銷”服裝，也有一些是檢驗不合格退下來的服裝。

　　業內人士分析，在沒有金融風暴的影響下，我國近年生產銷往國內外的服裝不少于500億件，根據一批服裝原單生產中大約會產生3%至5%尾貨的比例來計算，每年的尾貨量可以說是一個天文數字。此外，一些國內品牌在生產和流通環節也出現大量的尾貨，亟需“變廢為寶”，尾貨市場因此應運而生。

　　但是，在金融危機造成制造業產能過剩的大背景下，為何目前尾貨市場卻紛紛倒閉？

　　這與金融危機的深度衍變不無關系。“金融危機初期，外貿大幅退單，尾貨會在短期內大量積聚，服裝尾貨貨源大概增加20%左右。”曾策劃天蘭天、天通苑和回龍觀等尾貨市場的尖點國際首席策劃人梁吉良表示，今年年初，我國服裝、鞋帽行業的出口銳減，京城的尾貨市場出現大量價格低廉的外貿春裝，使得本該滯后1至2年才能進入國內市場的外貿尾貨提前上市。我國承接的部分外貿服裝大量退單，定牌加工的品牌服裝也減單生產。

　　而到了金融危機中期，外貿訂單大量減少，國內的加工廠難以為繼，紛紛倒閉或轉型。浙江海鹽新敏制衣廠產品總監周方平今年年初在杭州經營一家服裝廠，但是外貿訂單的銳減讓他的服裝廠辦不下去了，“在支撐了半年后，融資貸款都沒門路，實在沒辦法，只好關閉了廠子，帶著工人到我原來的老板這干活”。

　　大量加工廠的倒閉或轉型，直接導致了尾貨量減少，國內一些新開的尾貨市場貨源無法保持穩定，只能用大量正貨填充市場，導致其性價比無法吸引普通老百姓。

　　“一些新開的尾貨市場既沒有價格優勢，知名度又低，客流自然就會減少。非尾貨占的份額太大，市場的總體價格必然會提升，其價格的競爭力就會喪失。”天蘭天服裝尾貨市場總經理曾群海，對于很多尾貨市場倒閉原因如是解釋。據調查，在經營面積超過5000平方米的多數“尾貨”市場中，尾貨經營商戶比例不到商戶總數的35%，濫竽充數的現象嚴重。而尾貨經營商戶比例過低，導致尾貨市場銷售的商品性價比難以吸引一般老百姓，從而導致經營商戶收入青黃不接，陸續停止經營撤離市場。

此外，尾貨本身也有難以克服的缺憾。由于在消費文化、消費檔次、生活方式和人種上的差異，外銷產品拿到國內銷售，往往存在“水土不服”的情況，“比如專門給美國市場生產的牛仔褲銷往國內會不符合‘國情’，出口到美國的女士牛仔褲胯部都比較大，這和美國女性的身材有關，而且還存在‘虛榮尺寸’，往往牛仔褲的腰身比實際標明的大一號，滿足美國肥胖女性想苗條的心理，這樣的產品進入國內出現滯銷在所難免。”周方平說。

　　但尾貨市場只賣尾貨似乎并不可行，至少目前還沒有出現只賣尾貨的尾貨市場。梁吉良說：“天蘭天的商戶也并非100%的尾貨商，尾貨商大約占了70%-80%。但這個比例不能再低了，尾貨比例太小最終可能會導致尾貨市場難以以價格取勝，終將曇花一現。”

　　模式細分是出路？

　　一半是海水，一半是火焰。

　　眾多尾貨市場難以為繼，觸礁撤離；而令人吊詭的是，一些尾貨市場仍然在一年內獲得了超過30億元的銷售額，并依然保持擴張姿態。

　　據梁吉良統計，去年夏天至今，北京天蘭天服裝尾貨市場、天蘭尾貨鞋城、天匯尾貨商城、天通尾貨市場、回龍尾貨淘寶城等八大尾貨市場銷售額已超過30億，加上品牌尾貨折扣店、庫房批發、零散的商戶在內銷售額將突破50億。另據調查，北京5000平米以上的專業尾貨市場已超過15家，今年前四個月就開張了3家以上，目前還有三四家超萬米規模的尾貨市場、淘寶城正在招商。

　　而現有的尾貨市場也在沒有停止前進的步伐。今年4月30日，打著“名品 低價”招牌的天蘭尾貨奧特萊斯開業，宣稱價格比大商場品牌低50%至60%甚至更多。這個號稱是“升級版”的尾貨市場，已有紅豆、鄂爾多斯、恒源祥、喬丹、紳士、花花公子、太子龍、361°、特步、達芙妮等40余個國內品牌進駐，同時買斷了50余家國內二三線品牌獨家處理折扣庫存權。

　　誕生于美國的“奧特萊斯”(OUT-LETS)英文原意是“出口、出路”的意思，是由工廠店逐漸發展為專門銷售過季、下架、斷碼品牌服飾商品的一種商業業態，又稱品牌直銷購物中心。而天蘭尾貨奧特萊斯這種新型尾貨市場的出現，在尾貨行業內部也引起了爭議。爭議集中在這種模式是尾貨市場的升級還是細分？

　　“天蘭尾貨奧特萊斯可以說是新型模式的探索，也可以稱之為尾貨市場的細分。”梁吉良解釋說，天蘭尾貨奧特萊斯區別于傳統攤位市場，這里100%主要經營品牌商品，廠家和區域代理商直接鋪貨，非聯營模式，因而比大商場更能爭取最大的折扣空間；此外，執行統一收銀，統一管理等一系列尾貨主體升級后管理措施。

　　專業委員會正在醞釀

　　細分也好，升級也罷，《標準》的伺機而動，讓尾貨市場終于進入了“標準時代”。

　　7月1日起開始實施的《標準》對尾貨市場的設施、商品質量管理、商品陳列、進貨管理提出了具體要求，還要求尾貨市場銷售商品必須滯后于正貨市場以及商場超市渠道，并與正貨市場存在空間的距離。

　　據介紹，一些品牌服裝公司為了保護指定代理商的利益，兩年之后才允許庫存產品流入市場，因此尾貨的款式較正品要陳舊一些，而那些外貿出口剩余的尾貨，也要半年之后才能進入市場。

　　“大家普遍認為尾貨市場進入到了一個新階段，尾貨市場已經從探索階段進入到發展階段了。”一直參與《標準》制定的北京工商大學教授洪濤解釋為何在此時實施《標準》，“尾貨市場經過兩年多的發展，目前已經形成了北京、上海、廣州、南京、常熟五大尾貨中心，鄭州、河北也成立了一些尾貨市場和交易中心。經過六次研討會的商討，我們對尾貨以及尾貨市場創新與規劃及發展形成了比較成熟的理論。簡言之，尾貨市場在理論和實踐上已經成熟，所以我們適時出臺并于7月1日起實施這個行業標準。”

但《標準》的實施并非如想象中一帆風順，因其是行業推薦執行標準而非強制執行，其實質性作用一直眾說紛紜。

　　“這個標準給兩年來一直‘自行其是’的尾貨市場定下了‘規矩’。”參與《標準》制定的梁吉良說，因為《標準》對尾貨市場前期的商圈定位、商品定位、服務管理、貨品、貨源、物流、信息、平臺都做了規定。

　　“《標準》的意義很大。”洪濤分析了《標準》的作用，“《標準》界定了什么是尾貨，什么是尾貨市場，并且對經營、管理、設施都提出了相應的要求，也避免了尾貨市場盲目的發展和尾貨概念的濫用。盡管是行業推薦執行，但是對尾貨行業的經營和管理者仍然有約束作用。”

　　但僅有《標準》這個“金箍咒”似乎還并不能完全約束尾貨市場，參與《標準》制定的商務部市場體系建設司標準處處長胡劍萍表示，尾貨行業仍舊呼吁建立尾貨市場行業協會，以推動該標準的實施。中國商業聯合會副會長萬文英也透露，中國商業聯合會開始醞釀成立尾貨市場行業協會。中國市場協會副會長郭冬樂則認為，尾貨市場發展到現在，也可以考慮建立行業協會，這樣有利于更好的貫徹執行這個標準，更好地研究尾貨市場的發展。

　　但洪濤和梁吉良均表示單獨成立一個尾貨行業協會可能性較小，“我覺得成立一個尾貨商會是比較好的選擇，”梁吉良說，“現在尾貨市場有幾個不等，規模不等，檔次不等，商戶資源也不統一。你開你的，我開我的。如果長此以往，尾貨概念會逐漸淡化、混淆，體現不了尾貨這一創新模式。尾貨商會會實現信息共享、貨源共享，但這個商會一定不能以營利為目的。”

　　洪濤透露，“我們計劃成立一個尾貨行業專業委員會，已經醞釀很久了，現在基本成熟。這個委員會會把尾貨行業的經營管理者和商戶集合起來，大家一起討論問題，解決問題。而且《標準》每兩三年要進行修正或完善，也需要有機構或組織來完成這個工作。”

　　觀察：

　　尾房市場的前車之鑒

　　早在2006年3月，尾貨市場的先行者??七彩尾房超市就已經在國內現身。據媒體報道，七彩尾房超市試營業首日就迎來5000多人，其火爆程度令人咂舌。而如今，尾房超市這個概念不僅未成氣候，而且漸成銷聲匿跡之勢。

　　尾房超市之所以只是一個“春天的故事”，原因在于雖然七彩集團高調保證其有充足的房源，但據業內人士分析，尾房的絕對數量本來就不多。“鏈家地產”統計顯示，在北京的存量房中，尾房還不到1%；在北京增量房的銷售中，也不到10%。而且尾房的產權關系一般都很復雜，本身就很難進入交易市場。

　　此外，七彩尾房超市的人員強調，性價比高的房子才是好房子，但是，有業內人士指出，性價比高的房子并不就是便宜的房子。消費者不應從性價比這個角度對尾房產生期待。

　　房源和性價比之困，讓尾房超市難以“笑到最后”。

　　值得慶幸的是，從尾房到服裝尾貨，尾貨市場內部一直在滋生新的產品種類和銷售模式來加速行業的更新換代。

　　據著名木塑地板技術專家汪斌預測，隨著房屋銷售未見大幅度起色，地板市場出現供大與求的狀況，出口產品大量積壓，一種新的尾貨種類??地板尾貨市場即將悄然登場。

-- 來源：中國經濟周刊