格子鋪在沿海十分常見和盛行，重慶最早的一家，也是沿海過來的生意人所開。這個位于解放碑某處，曾引起不小轟動的格子鋪，如今早已銷聲匿跡。從去年開始，各區陸續出現一批格子鋪，其中沙坪壩區最多，大多由重慶本地人經營。格子鋪的重慶本土化，走得似乎還比較順暢。從去年到今日，重慶的格子鋪已發展到30來家，甚至延展到北碚、合川、萬州、涪陵……

所謂格子店，就是將店鋪分為若干格子，分租給不同的人鋪貨。開店的人叫店主，租格子的人叫格主。店主的職責是幫助格主賣東西。格主則每月向店主繳納租金。幾乎所有格子鋪，都打出了“租格子，圓你創業夢”的概念，還有一種看似繞口的說法，叫“賺想賺錢的人的錢”。

店主要做的事看似簡單：1.租一個店面；2.將店分成很多格子；3.將格子分租出去；4.收租。其中，省去了自己進貨的環節，看似一個能輕松賺錢的巧方法。而且，格子鋪一般投入不大，租金加裝修，也就三四萬塊的事情，如果是在租金便宜的地段，裝修再簡單點，萬把塊錢也能搞定。

格子鋪數量的增加，正是得益于它資金門檻很低，經營看似容易。但是，重慶活得“滋潤”的格子店并不多。收入微薄，“熬”著活的占了大多數，短短時間內關門大吉的也不乏其人。我們找到的一家格子鋪，開張一年多，已有兩名雇員，老板月收入在五千左右，而且已儲備了擴張生意的能量，是為數不多的“滋潤”范本。

這家格子鋪開在重醫校內，清清靜靜的一條路旁，開著水吧、小賣部之類。年輕老板笑著說，現在是學生上課時間，下午5點以后，這里生意最旺。這條路看似不當道，其實既接近學生宿舍，又接近重醫家屬區，還是附近小區的人前往公交車站的必經之路，客源十分穩定可觀。格子店租金不貴，里外近50平方米的店鋪，每月租金1200元。加上近距離沒有大型的商業區，所以供貨豐富，價格便宜的格子鋪也就成了附近人群買小東西的首選地。

老板鐘雪嬌翻出每日營業額的記賬本，5月初，接連好幾天，店里的營業額都在兩千以上，近幾日下雨，生意不太好，營業額也接近千元。由于是為格主代銷，所以每單生意都要將數目、金額，所屬格主記清楚。這賬本，是鐘雪嬌向格主交代的憑據，也是她引以為傲的銷售記錄。有新的格主來，看見店里的營業額高，也更容易下決心在這里租格子。店里的格子有100多個，一般都能租出八九成。每個格子因位置不同，價格從30元到上百元不等。由于生意很好，鐘雪嬌還和格主們協商，如果當月的銷售額超出格子租金的兩倍，店里將按一定的比例提成。比如，一個格子租金是50元，如果一個月之內，格子里面的東西賣了超出100元，店里將超出的金額提成。

據鐘雪嬌統計，她的學生格主和學生顧客占了8成，“學生接受新事物快，創業欲望最強，空閑時間也比較多，是格子鋪最主要的客人。如果我要開分店，還會進駐校園。我想把‘格中有你’做成校內格子鋪品牌。”

小編點評：曾經造訪過多家位于步行街的格子鋪，相較而言，步行街上門面租金高，經營壓力和風險較大，雖然也有極少數經營狀況較好的店鋪，但對大多數創業者而言，毗鄰繁華商業區和地下商場的地方，產品稍有平庸，便顯不出競爭力，經營難度較大。校園內，尤其是和商業區有一定距離的校園內，有固定的消費群，而且房租成本較低，往往有更多的機會賺錢。已有格子鋪的學校有：重醫、西南大學、川外南方翻譯學院、涉外師范大學（在合川），沙坪壩大學城及附近的格子鋪已較多。

1.雇員銷售不賣力：曾采訪過一個格子鋪，老板幾乎一直堅守在店里，原因是請來的人沒有太多積極性幫格主銷售東西??反正都是收租金，賣不賣都是一樣的收。其后果就是，前來租格子的格主越來越少，店里貨品少了，顧客也越來越少，最終關門大吉。和格主協商適當提成，可以加強店員的積極性。

2.店主促銷不力：現在的營銷似乎都過了被動等待顧客的時代，除了貨好，定期的活動和促銷也不可少??當然，店主促銷要先做好格主的工作，畢竟，價格是由格主定的。因此，做好格主工作，協調好格主和顧客的關系，是店主工作的核心。

3.招租不力：除了通過廣告，等待格主前來，主動尋找商家，以優惠的條件吸引其進駐也是重要部分。有店主的主張是，格子鋪不能做得太雜，只能有招格主和廠商直接銷售兩種形式，自己進貨鋪貨是大忌，一是分散了精力，承擔更多風險；二是破壞了格子鋪的形式感；三是容易讓貨品單一。如何讓格主的貨品種類更豐富，價格更便宜，也取決于店主的招租功夫。

-- 來源：新女報