在近日舉行的溫州服裝商會五屆七次會長辦公會議上，報(bào)喜鳥集團(tuán)有限公司董事長吳志澤作了講話。懷著對中國服裝行業(yè)的那份摯愛與執(zhí)著，他用自己獨(dú)到的視角，在短暫地回顧了中國服裝行業(yè)的“過往經(jīng)歷”后，更為深刻地剖析了它的未來走向。

　　在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，中國服裝行業(yè)如何選擇一條更加適合自身發(fā)展的道路，將是這個(gè)行業(yè)以及相關(guān)企業(yè)的“命脈”。

　　發(fā)展：歷史與現(xiàn)實(shí)的“較量”

　　中國用種種事實(shí)證實(shí)她是當(dāng)之無愧的服裝大國???

　　自上個(gè)世紀(jì)80年代開始，中國服裝行業(yè)如同一位蹣跚學(xué)步的孩童，在摸爬滾打中，她用10多年的時(shí)間充分展示了其“潛力”：到1994年，一個(gè)服裝制造大國自此“修成正果”；也就是從1994年開始，當(dāng)中國提出名牌服裝發(fā)展戰(zhàn)略的10多年后，歷史將再度被銘刻：如今，中國正在用“服裝品牌大國”不斷吸引世人的目光。讓我們先來看一組數(shù)據(jù)：

　　有研究表明，目前，中國具有大小品牌幾萬個(gè)，服裝企業(yè)共計(jì)10多萬家。其中，規(guī)模以上的有15000家，從業(yè)人員達(dá)到2000多萬，整個(gè)服裝行業(yè)年產(chǎn)量512億件。除此之外，中國服裝產(chǎn)業(yè)的出口量也非常大。舉個(gè)例子來說，所有中國出口的產(chǎn)品中我們服裝最多，有1000多個(gè)億美元，而國內(nèi)市場消費(fèi)也有800多億。中國服裝產(chǎn)品整體規(guī)模由此可見一斑。因此，在“服裝生產(chǎn)大國”的盛名之外，中國作為“服裝消費(fèi)大國”的角色更是被屢屢提起。

　　國外同行100多年的行業(yè)發(fā)展歷史濃縮在中國短短20多年的歷程里，無論是從商業(yè)模式，還是發(fā)展角度來看，都不能不說是一個(gè)奇跡。歷數(shù)中國服裝行業(yè)發(fā)展的20多年，我們先后創(chuàng)造了OEM、ODM、名牌經(jīng)營和品牌經(jīng)營這4種經(jīng)營模式。

　　總的來說，在中國服裝行業(yè)史上，無數(shù)的歷史與現(xiàn)實(shí)交織成了一個(gè)詞語???“發(fā)展”。

　　升級：撥開服裝行業(yè)未來發(fā)展的迷霧

　　如何撥開中國服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)迷霧，洞見一個(gè)更為清楚的未來，可以說是每位服裝人最為迫切的心愿。就吳志澤本人而言，從1981年開始涉足服裝行業(yè)，歷經(jīng)27載，他豐富的從業(yè)經(jīng)歷，無疑加重了他在“未來”這個(gè)話題上的話語權(quán)。

　　經(jīng)過嚴(yán)格的考察和研究，吳志澤自有他的一番思考???

　　在他看來，中國服裝行業(yè)將不再是以數(shù)量的競爭取勝，這個(gè)時(shí)代會全面“冰封”，轉(zhuǎn)而進(jìn)入以“質(zhì)”為優(yōu)的“系統(tǒng)競爭時(shí)代”。自此，一批高質(zhì)量、高水平的企業(yè)、品牌將涌現(xiàn)。據(jù)他了解，從2005年開始，中國服裝行業(yè)的加工數(shù)量、出口數(shù)量就不再增加了，行業(yè)的全面質(zhì)量競爭階段（企業(yè)的運(yùn)營質(zhì)量）已經(jīng)到來�，F(xiàn)實(shí)情況卻是，作為中國服裝行業(yè)起步最早的溫州，其品牌的發(fā)展正處于一個(gè)“斷檔”的時(shí)期：溫州尚未出現(xiàn)一批新品牌以超越或是與法派、莊吉、報(bào)喜鳥、高邦、美特斯?邦威、森馬等這批“老”品牌比肩而立。

　　可喜的是，20多年的深厚積淀，將促使服裝產(chǎn)業(yè)在一個(gè)更加系統(tǒng)化和復(fù)雜化的平臺上存在和發(fā)展。因此，中國服裝業(yè)整合、調(diào)整、提升的“變革”時(shí)期即將到來，一個(gè)集產(chǎn)業(yè)、品牌、商務(wù)、文化、資源價(jià)值、商業(yè)規(guī)則、社會責(zé)任等為一體的系統(tǒng)運(yùn)營化競爭時(shí)代也將不可避免。

　　服裝這一行有這樣一個(gè)規(guī)律：3～5年會進(jìn)行一輪洗牌。以往，較低層面上的洗牌一直在進(jìn)行著“做加工?做品牌?做加工”的循環(huán)往復(fù)。但是，從現(xiàn)實(shí)來看，新一輪的洗牌將向更高層次、更徹底的方向發(fā)展，也將會改善“低、小、散”的行業(yè)狀態(tài)。

　　在吳志澤規(guī)劃的“藍(lán)圖”里，報(bào)喜鳥集團(tuán)的未來發(fā)展看似很簡單，卻很實(shí)在，同時(shí)執(zhí)行起來也有一定的難度???“多品牌經(jīng)營，國際化發(fā)展”，寥寥數(shù)語，卻直指“靶心”。為了讓這個(gè)目標(biāo)更加切實(shí)可行，到目前為止，報(bào)喜鳥集團(tuán)已經(jīng)實(shí)行了“三步走”的策略，即實(shí)行“三個(gè)五年計(jì)劃”???

　　一五期間，集團(tuán)大力實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)；

　　二五期間，集團(tuán)實(shí)施了多品牌經(jīng)營、跨行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，但成績不是很理想；

　　三五期間，及時(shí)調(diào)整、總結(jié)二五期間的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思失誤，在2005年提出“恒心做品牌，同心贏未來”的指導(dǎo)方針，回歸服裝主業(yè)，在做穩(wěn)主業(yè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行跨行業(yè)發(fā)展。在這期間，最為可圈可點(diǎn)的是，在2007年度的濟(jì)州島會議上，集團(tuán)向投資控股方向轉(zhuǎn)變，決定實(shí)行董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層三權(quán)分離。現(xiàn)在，董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層各司其職，目標(biāo)明確，精簡高效，為集團(tuán)未來的進(jìn)一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　或許，企業(yè)制訂目標(biāo)是司空見慣的事情，但是可貴的在于：在這“三個(gè)五年”計(jì)劃實(shí)施的過程中，報(bào)喜鳥集團(tuán)沒有被成績的光環(huán)所迷惑，而是更加務(wù)實(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在反思中求前進(jìn)。這才是一個(gè)企業(yè)最讓人值得尊敬的“品質(zhì)”。

　　解密：高產(chǎn)值、多品牌運(yùn)作

　　27年的服裝從業(yè)經(jīng)歷，讓吳志澤作出了這樣一個(gè)看似頗為“大膽”的猜測：3～5年之內(nèi)，中國會出現(xiàn)一大批做到100個(gè)億產(chǎn)值的品牌；另外，還會出現(xiàn)一個(gè)集團(tuán)運(yùn)作10個(gè)或是20個(gè)的多品牌運(yùn)作情況。其實(shí)，這并不是吳志澤無故的設(shè)想，而是“事出有因”：

　　首先，在原材料漲價(jià)、銀行貸款收緊、匯率升高、新勞動法實(shí)施等條件的制約下，服裝企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)形勢日漸嚴(yán)重。要想在困境中突圍，要么整合別人，要么被人整合。要害的是，整合與被整合的結(jié)果就在于很可能出現(xiàn)高產(chǎn)值或是多品牌運(yùn)作。

　　其次，從整個(gè)大的市場環(huán)境來講，隨著消費(fèi)的升級，中國人的消費(fèi)逐漸由功能消費(fèi)向時(shí)尚消費(fèi)轉(zhuǎn)變，多品牌的市場才能滿足人們消費(fèi)的需要。世界經(jīng)濟(jì)規(guī)律表明，人均GDP1000美元以下的時(shí)候是功能消費(fèi)；人均GDP2000～3000美元則是時(shí)尚消費(fèi)；當(dāng)人均GDP達(dá)到5000～6000美元甚至上萬的時(shí)候便進(jìn)入了個(gè)性消費(fèi)時(shí)期。而中國在2007年的人均GDP是2600美元，因此，中國人對于時(shí)尚的需求比以往任何時(shí)候都要強(qiáng)。同時(shí)，隨著中國市場的日趨成熟，市場細(xì)分化程度加強(qiáng)，多樣化消費(fèi)趨勢明顯。拿服裝的分類來說，除去正裝之外，休閑裝也是服裝極為重要的一個(gè)品類，有都市休閑、周末休閑、家居休閑等之分。而體育上的分類就更多了，諸如高爾夫、騎馬、航海等專業(yè)服裝滿足了不同愛好人群的需要。報(bào)喜鳥集團(tuán)最近就在跟一個(gè)名叫“十月媽咪”的孕婦裝品牌談投資。這個(gè)品牌以3億元的高產(chǎn)值在孕婦裝行業(yè)做到了第一，它接下來的計(jì)劃是做兒童裝。那么如何定義多樣化消費(fèi)呢？通俗點(diǎn)來說，就是有人喜歡美國的熱情奔放，有人喜歡中國的儒雅，有人喜歡英國的紳士、法國的奢華、意大利的浪漫等。在這個(gè)層面上，企業(yè)必須要走多品牌發(fā)展之路，企圖用一個(gè)品牌去滿足所有的消費(fèi)者無疑是自斷出路。另外，如今行業(yè)國際化的步伐加快，必將促使整個(gè)行業(yè)洗牌地加速。例如，ZARA、HXM僅用兩周的時(shí)間就成功進(jìn)入中國市場。國際品牌來勢洶洶，且花的時(shí)間之短，除了讓人震動之外，更重要的是我們自己的服裝企業(yè)要即刻進(jìn)行調(diào)整，制訂好的應(yīng)對措施，與國際品牌在市場的角逐中“一較高下”。
　　
　　第三，就服裝企業(yè)自身情況來看，他們在整個(gè)行業(yè)20多年的發(fā)展軌跡上，歷經(jīng)其間“轉(zhuǎn)承啟合”的洗禮，制造能力已經(jīng)達(dá)到了一定的高度。同時(shí)，設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、團(tuán)隊(duì)治理、供給鏈治理、資本運(yùn)作能力也得到了相應(yīng)的提升�，F(xiàn)在，有的集團(tuán)已經(jīng)可以同時(shí)運(yùn)作幾個(gè)品牌，并且還做得比較成功。例如，雅戈?duì)柺召徚薑WD ASIA；杉杉同時(shí)做了23個(gè)品牌，其中的11個(gè)已經(jīng)盈利了。未來需要的是整合能力強(qiáng)、在細(xì)分的市場里具有較強(qiáng)核心競爭力的企業(yè)。經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)也告訴我們：社會資源會自然而然地向大企業(yè)聚集，諸如森馬、美特斯?邦威這些企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇就很大。

　　人物名片

　　吳志澤：報(bào)喜鳥集團(tuán)有限公司董事長，同時(shí)任浙江永嘉縣政協(xié)副主席、中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會榮譽(yù)理事、亞洲時(shí)尚聯(lián)合會中國委員會理事、中國服裝協(xié)會副會長；曾榮獲“中國服裝業(yè)最有影響力的企業(yè)家”、“中國服裝業(yè)十大領(lǐng)袖企業(yè)家”稱號。

　　現(xiàn)身說法

　　作為溫州服裝業(yè)的龍頭老大，報(bào)喜鳥用10多年的時(shí)間向業(yè)界交出了自己的成績單：以服裝為主業(yè)，跨界經(jīng)營房地產(chǎn)，是名副其實(shí)的“跨界英雄”；于2007年8月27日在深交所成功上市，成為溫州地區(qū)首家在國內(nèi)上市的服裝企業(yè)……如此種種，他邁出的每一大步都吸引著外界的關(guān)注。但是最值得報(bào)喜鳥集團(tuán)驕傲的是它打造了一支職業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)股東從最初的人合到現(xiàn)在的資合，建立了一套非常完善的制度。多個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)以及數(shù)十名職業(yè)經(jīng)理人，是他們最大的財(cái)富和成績。

　　報(bào)喜鳥自上市后，有著自己的思考：用3～5年的時(shí)間，打造一個(gè)“治理完善、主業(yè)突出、品牌知名、業(yè)務(wù)多元的卓越服飾企業(yè)”。用報(bào)喜鳥集團(tuán)自己的話來說，這個(gè)目標(biāo)比較符合資本市場對它的要求：主業(yè)突出，看好品牌價(jià)值，注重市場實(shí)現(xiàn)的靈活性。同時(shí)，資本市場關(guān)注的不是產(chǎn)品，而是未來預(yù)期、未來的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)閼?zhàn)略決定成敗、戰(zhàn)術(shù)決定好壞。這樣也就不難看出，為什么報(bào)喜鳥會如此重視“五年計(jì)劃”了。

　　在此次辦公會議上，吳志澤用《晏子春秋》里的“為者常成，行者常至”作為他講話的結(jié)束語。在他看來，做事只要有方向，天天去做、踏踏實(shí)實(shí)行動，總有一天會取得成功。

-- 來源:中國服飾報(bào)