筆者：除了市場層面的原因外，有沒有非市場銷售層面的原因造就了眼下的開店熱潮？許多品牌每年數以百計的開店數量是否有點過度了？

　　鄧韜：這些年來，我也經常到縣鎮一級市場考察，發現冒出了很多品牌店，他們當中很多做得都還不錯。因此，我覺得服企目前的終端擴張不存在過度的問題。

　　不過，如將服裝業細分來看，目前進行擴張的兩大主力??運動裝品牌和休閑裝品牌是有些不同的。

　　眼下，我對運動品牌的競爭力還看不太清楚，我看不到他們的競爭手段。盡管他們在宣傳推廣、贊助方面做得很熱烈，但在做產品方面，包括設計研發，運動品牌之間是相差不大的。現在他們的擴張力度之所以這么大，個人感覺主要還是因為他們前些年發展得太慢。這讓我想到過去的福建男裝品牌，也是同質化惡性競爭、規模擴張。

　　由此，個人感覺，目前運動品牌在這波擴張熱潮過后，可能會進行收縮、沉淀，然后再迎來新的發展階段。

　　不過，對于休閑裝品牌的擴張，我是比較看好的，在我看來，他們更可能率先成為“萬店”俱樂部成員。因為中端定位的休閑裝市場規模很大，同時，他向其他品類服裝的延伸空間更大。

　　比如，休閑裝品牌可以做運動系列服裝，而運動品牌則很難開發休閑裝市場。

　　王志棟：對于品牌而言，規模化的開設新店有其戰略層面的考慮，比如貴人鳥在最近一兩年里，有上市計劃，因此，開店布局市場要符合這個戰略目標，一定數量的店鋪有助于我們的上市計劃。這對于眼下國內許多服飾品牌同樣適用，“走量”形成規模上市。

　　不過，我并不認為現在零售終端是過度擴張，因為很多市場還在開拓之中，許多區域市場，我們仍沒有規模進入，而且，我們眼下的利潤回報還是非常不錯的，新開店的虧損情況并不明顯。因此，在我看來，目前業內的大規模開店還是企業發展的需要。不過，未來，在大家都大規模終端擴張之后，競爭將白熱化，市場將進一步整合。

　　向清平：這要具體看服裝的細分領域，像運動服飾領域，個人認為，是有些過度了。現在運動品牌的同質競爭問題非常嚴重，以湖北市場為例，這些年，大量運動品牌進入湖北市場，這些品牌幾乎都是同時起步，并同時向全國擴張的，他們之間太過類似，沒有形成差異化。因此，他們間的競爭變成了簡單的規模、零售終端數量的競爭，誰先進入誰就有優勢，誰先規模化誰就占據了先機。這造成整個行業利潤率的下降，對于新進入市場，大家不得不規模開設分店，穩定一塊市場，同時將其他品牌擠出去，這既增加了品牌的運營成本，還因激烈的同質產品競爭不得不犧牲利潤。

　　根據我們所進行的調查，目前，在湖北武漢市的主要商業街道上，比如江漢路，服裝專賣店90%以上都是不賺錢的。

　筆者：短期內大規模的終端擴展，也會為企業帶來更多成本負擔，給品牌帶來了更多的管理、經營層面的挑戰。目前，您是否感覺到了這類挑戰？對于眼下的終端擴張熱潮，您覺得最大風險是什么？

　　鄧韜：品牌進行擴張一定會有風險，盲目擴張，以及像現在運動品牌這樣差異化不明顯的擴張，勢必將造成消費者的選擇疲倦。因此，擴張之后，品牌可能馬上面臨被迫收縮的局面。這種收縮主要表現為品牌把代理店收編，或者直接關掉。

　　同時，不成功的擴張還將對品牌長期發展產生負面效應。一旦品牌因盲目擴張在某個市場形成負面印象后，品牌再想進入這個市場，難度將非常大。

　　王志棟：由于新增店面主要是代理加盟店，因此，品牌運營主要的難度可能是協調與代理加盟商關系。比如怎樣給代理加盟商支持、鼓勵他們開店，并進行有效統一的管理等等。