出口難度加大，服裝品牌能否與商場合作，共同開拓國內(nèi)市場？這成為行業(yè)內(nèi)的一個議題。

省委常委、副省長王軍民說：現(xiàn)在國內(nèi)的大商場里，高檔服裝都是國外品牌，我們自己的服裝品牌在哪里呢？能不能通過工貿(mào)結(jié)合的方式開辟國內(nèi)市場？

我省是服裝出口大省，出口量居全國第五位。今年1 －9 月，全省服裝出口 56.8 億美元，同比增長10.2% 。作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)近年來受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)及政策因素影響較大，增幅趨緩。在這種大環(huán)境下，不少服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。

我省服裝業(yè)要發(fā)展，從根本上說要樹品牌。省工業(yè)經(jīng)濟(jì)運行指揮部的領(lǐng)導(dǎo)提出：現(xiàn)在企業(yè)和很多大專院校都有聯(lián)系，商場引進(jìn)地產(chǎn)服裝名牌，可以組織企業(yè)定期開展一些服裝展示活動，思路要再解放一點，走出路子就好辦，這種做法可以擴(kuò)展到輕工、化工、機(jī)械等行業(yè)。

省服裝行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人與省商業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理、銀座集團(tuán)董事長張文生進(jìn)行了交流。

“品牌服裝內(nèi)銷主要有兩種途徑，一種是自己建專賣店，另一種是進(jìn)商場。”省服裝行業(yè)協(xié)會常務(wù)會長劉建國表示，目前我省品牌服裝企業(yè)的常見做法是自己建專賣店，商場里大多是省外、國外品牌，只有舒朗、紅領(lǐng)等屈指可數(shù)的幾個牌子是山東產(chǎn)。

“建專賣店，企業(yè)可以根據(jù)自己的市場定位來做，像新郎、仙霞等通過這種渠道，內(nèi)銷效果很好，一些定位高的品牌還希望通過商場這一渠道來體現(xiàn)自己的實力和檔次。”劉建國說。

目前本地服裝品牌進(jìn)商場還存在著不少障礙。劉建國分析說，進(jìn)商場設(shè)專柜首先要滿足商場規(guī)定的基本條件，除了入門條件，商場還會對專柜在一定時間內(nèi)的銷售額作出最低要求，達(dá)不到要求的只能被淘汰，這一點許多企業(yè)就不達(dá)標(biāo)。此外，商場頻頻進(jìn)行的促銷活動削減了企業(yè)的利潤，加上較長的回款時間也增加了企業(yè)的經(jīng)營壓力。

對地產(chǎn)服裝名牌進(jìn)商場的“門檻”，省領(lǐng)導(dǎo)表示，可以嘗試通過財政支持，給商場一定的補(bǔ)償。他要求商業(yè)企業(yè)要對市場信息及時反映，成為我省相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信息窗口。

此后，劉建國與省服裝行業(yè)協(xié)會幾位負(fù)責(zé)人就此進(jìn)行了交流，他表示接下來協(xié)會將在企業(yè)中進(jìn)行調(diào)研，廣泛了解企業(yè)的想法和需求，提出解決方案，再與銀座集團(tuán)等商場進(jìn)行商談。

張文生接受記者采訪時表示，目前雙方表達(dá)了探討本地品牌進(jìn)商場的意愿，至于具體的操作細(xì)節(jié)和時間，還有待進(jìn)一步商談。

記者與我省著名紡織服裝企業(yè)魯泰集團(tuán)董事會秘書秦桂玲聯(lián)系時，她對這一消息表示歡迎，她說，政府扶持企業(yè)開拓國內(nèi)市場是件好事。在全球金融危機(jī)的影響下，國家出臺了擴(kuò)大內(nèi)需的政策，本地服裝進(jìn)商場是企業(yè)開拓國內(nèi)市場、樹立品牌的一個好機(jī)會。

-- 來源：大眾日報