當傳統的服裝制造業不再具備自己的優勢、發展空間萎縮時，被稱為“溫州特色優勢產業”的溫州服裝業也發展到了拐點，如何實現產業突圍、走出困境，破題還需要一種全新的商業思維模式??

　　在生產制造成本增加、產業布局調整等一系列因素的誘導下，以服裝生產制造為主的溫州服裝業如何實現持續性發展？

　　2007年業內討論最多的話題是商業模式和關于服裝界營銷創新的激烈爭辯，這或許為溫州服裝今后的發展提供了參考依據。

　　初中階段

　　溫州服裝業是溫州經濟的重要支柱產業之一。據了解，2007年全市2500家服裝企業年產值400多億元，290家規模企業產值達170多億元。據不完全統計，溫州人目前在全國乃至全球從事服裝經營的企業約有5000多家，溫州產服裝已占全國服裝內銷市場的10%。

　　業內專家表示，溫州的服裝生產已很成熟，但與廣州、上海等城市相比，在服裝商貿方面卻是剛剛走過萌芽期，正處在上升期。這主要是因為過去溫州的服裝界沒有像重視服裝生產那樣重視服裝商貿，而且一些人還不知道商貿該怎么做，更不要說創造出了自己的服裝商貿模式。

　　對此，溫州服裝商會會長鄭晨愛說：“如果把服裝生產制造看作小學，服裝商貿看作初中，服裝文化看作高中，那么我們目前處在初中階段。所以從商貿環節尋求突破，無疑是明智的選擇，服裝商貿對溫州來說還是一扇沒有打開的門，門只要打開，里面就有太多的東西可做。”經過對溫州服裝企業長期深入的調研和考察，他認為溫州“發達的制造業、滯后的商貿化、不成熟的市場和模糊的穿著文化”的現狀，迫使溫州必須重新調整產業發展方向和戰略。

　　不過，有關專家提醒說：“如何做好服裝商貿，溫州服裝人目前最需要做的是找準自己的位置，就是‘我’能干什么，并不是每個企業都能做好營銷，并不是別人的虛擬經營做得好，你也能做得好。因此要首先了解自己。”

　　創新模式

　　曾經人們對溫州模式，以及一次又一次的制度與機制的革新津津樂道。如今，溫州服裝又到了一個變革的十字路口。

　　“溫州的服裝業三五年就會洗牌一次。如果不想被淘汰出局，就要創新。我們是做企業的，說實際一點，創新是有代價的，需要冒險。如果沒有一個機制去支撐它，那么創新是很難實現的。機制的保證取決于組織上的機制、還有金融方面的機制。像我們企業的創新都需要金融去支持，否則是很難成功的。”報喜鳥集團董事長吳志澤表示。

　　實際上，對于溫州來講，現階段主要的發展策略是，“以商貿化為龍頭，帶動產業發展和提升，推動產品制造的精品化，聯動企業研發、商業和壯大的聯合化，互動品牌拓展的專營化”，而中心樞紐和核心競爭力將是“有機聯合和集約化的商貿拓展”，最終實現和外部經濟密切聯系的、有“總部經濟”意義的個性化品牌、溫州大品牌和外來品牌結合的創新型集群。

　 吳志澤同樣認為，溫州服裝業必須要實現第三次跨越，創新是第一動力，要再次創新商業模式，實行多品牌經營、國際化發展，以全球化的視野和理念應對全球化的挑戰。

　　比藍國際品牌行銷顧問機構總裁李凱洛分析了2007年度的最新服裝商貿模式，他認為，2007年新型的服裝商業生態模式和渠道，歸納起來有八大類：一是綜合大店模式，如美特斯?邦威和佐丹奴等品牌；二是生活館模式，如七匹狼等品牌；三是買手小百貨模式，如香港的Ｉ．Ｔ等品牌；四是同類品牌集合連鎖模式，如SPORT100、鋒線等品牌；五是服裝超市便利店模式，如富紳等品牌；六是名品工廠直銷折扣店模式；七是折扣與尾貨專業市場模式；八是外貿品牌化連鎖模式，如HOTWIND等品牌。”正是這些日漸活躍的“新模式”促使中國品牌商們的商業生態環境在近兩年徹底發生了巨變。

　　經過長期醞釀的中國服裝商貿委員會的成立，致力于力打通服裝制造業和商貿業之間的產業鏈。

　　專家紛紛表示，服裝商貿發展了才能培育好服裝消費市場，倡導服裝文化消費，最終打造出中國服裝的文化推動力和時尚影響力。　　

　　北京師范大學國際特許經營學院院長劉文獻稱商貿委員會的成立是“歷史性的事件，有點像安徽農民的承包”。現在，它不是為溫州成立，而是為全國。

　　變革通路

　　做市場一向是溫州服裝企業的強項。溫州以前主要是商貿流通發達推進了產業發展，促使溫州服裝人迅速積累了第一桶金。

　　其實，早在2003年，溫州服裝業已經開始著手整合商貿資源，大打“聯合牌”，并在一些重要展會上開始集體參展宣傳，以壯大溫州服裝的聲勢，達到更好的宣傳效果，這對全國服裝行業來說，起到了一個非常大的帶動作用。

　　在商貿化的道路上，溫州服裝現在要做三個資源的整合：一個是商貿的品牌資源，現在的品牌資源非常豐富，不管是國內的還是國際的，都在關注中國服裝市場，都需要整合；第二個要整合服裝商業的地產資源，全國各地許多新開發的商場、商業街、購物中心很多，商場資源非常豐富，但是許多的商業地產都死在那里；第三就是溫州資源以及代理商、經營商資源，溫州有50萬人從事服裝商貿業的這個巨大的人力資源，想辦法激發、帶動他們的活力。

　　中國服裝業實現從“制造”向“創造”的轉變，必須要完善商貿服務，建設銷售渠道和網絡，創新經營模式，以市場定生產，從而帶動服裝制造業的提升與發展。

新聞來源：服裝時報