很多細心的朋友都會發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)服裝牌子正，品質(zhì)良，價格又好，比起一起名牌服裝來說，真是十分劃算。同時心里還在嘀咕，這么好的牌子，這么便宜的價格，賣家是如何賺錢的啊？

可能源與筆者是女性，一直對服裝價格比較有興趣。而外貿(mào)服裝一直是筆者的最愛。前幾年，就這樣買服裝的緣分結(jié)識了這個行業(yè)的馮大姐。大姐一大家親戚幾十口子人全從事外貿(mào)服裝的批發(fā)零售，干這個已經(jīng)快十年了。現(xiàn)在辛辛苦苦一年收入6，7萬，說實話在北京，這樣的小老板還要養(yǎng)活兩個上大學(xué)的孩子，實在不能算得上生意做得好。所以筆者就琢磨著要幫幫大姐，當(dāng)然了筆者也過過做生意的隱。還是閑話少說，諸位對外貿(mào)服裝感興趣和想賺錢的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行業(yè)這么多年，你一個黃臉婆憑啥說發(fā)現(xiàn)了秘密，能賺錢？

在北京的朋友不知道平日買菜去不去早市？如果想從商，筆者的經(jīng)驗是得各種商業(yè)貿(mào)易場所都得經(jīng)經(jīng)手，多和買東西的人聊聊。明早你起個大早，在早市的服裝攤位上停留，肯定能發(fā)現(xiàn)好多外貿(mào)服裝攤。現(xiàn)在正是各種運動褲，帽衫，夾克最對路的季節(jié)。一般都20-30一件。全都是正牌貨，品質(zhì)沒得說，但是那些牌子筆者都沒在商場里看到過。不過偶爾還會有夢特嬌，安踏等。你可別心狂拿著就走，得好好看看，可能哪里有個洞洞或者剪開個口子。

在哪里還能找到便宜的外貿(mào)服裝呢？展銷會。公園或者展覽館里不時就有展銷會，里面LEE牌牛仔褲78一條，而且經(jīng)典不過時的樣式，號碼還很全。香港產(chǎn)的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。

兩年前筆者還在清河小營或者拜訪客戶的回途中在團結(jié)湖某個巷子里的外貿(mào)店里大肆采購。很流行適合筆者的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的連衣裙90元。和同事從香港帶回來的一樣，可是便宜了一百大毛。那時再燒包點就是到亞運村，王府井，東四環(huán)燕莎的精品折扣店花個1，2百元去買大牌子的包包，大衣。那個建國門的（叫什么來著）樓里，更是和女朋友一起一個門臉一個門臉的淘，然后和老板快樂的砍價。確實總看到戴著墨鏡的明星晃來晃去。現(xiàn)在有時筆者想讓她們到早市上逛逛挑揀衣服不知會咋樣？嘻嘻?

說這些是為了讓大家想想，這外貿(mào)服裝怎么回事？為什么不同的地方賣得不一樣？而且這些人發(fā)財了嗎？

前段時間有一個熟人開的服裝廠關(guān)閉了，筆者把他服裝廠里剩余積壓的存貨要來“玩了一把”。在一個有消費能力的小城里，筆者30，50，100帶各種促銷買一贈一的方法處理完了全部庫存。其實這批貨并不是貼牌生產(chǎn)的出口貨物，都是他們廠家自己設(shè)計開發(fā)的品牌，而且又過時了，質(zhì)量還好，但讓筆者可能一件都不選擇。可是在那個人口20萬的小城里，竟然引起了一點小振動。幾個月來，各種年齡的女性都往筆者家那個小倉庫跑。搞得工商還來查了，舅舅出面才解決了。因為總有電話向筆者要衣服，就又從馮大姐這里運回去了幾十件貨。定價全在100以下，不狠賺。就這樣半個月一搶而空。這次練手后很多家人朋友慫恿筆者大干一番。

現(xiàn)在筆者的方案已經(jīng)出來，看到這兒的朋友都是不公開。筆者不這么認為，這個方案很多人都可以想到，但能做成是需要很多資源需要時間需要人脈的，也許能有緣和這里的朋友一起在這個生意上奮斗，要不然想做外貿(mào)服裝生意的朋友如果看到感覺有一點點幫助，筆者也就心滿意足了。

外貿(mào)服裝來源大都是來自服裝廠商，他們集中把外貿(mào)尾單或者檢驗不合格該銷毀的產(chǎn)品處理給象馮大姐這樣的大批發(fā)商，幾萬件衣服不論好壞按噸銷售或者按件。也有許多標有香港臺灣韓國生產(chǎn)商標被撕毀的衣服是從海關(guān)流露出來或者走私進來的。這些衣服因為知識產(chǎn)權(quán)的緣故本應(yīng)被完全銷毀的，結(jié)果低價被批發(fā)商拿到，那個價格確實按人工材料等成本來說太便宜了。馮大姐這樣的家族集中了資金定期會從各個廠家收購,貨運回來后，他們會在倉庫里分揀，無法賣得會給收破爛的，最過時沒聽過不暢銷牌子或問題嚴重的貨會流露到早市，然后依次是展銷會，精品服裝外貿(mào)店等等。其實這些服裝的銷售嚴格來說應(yīng)該是違法的。所以大商場是不能進此類貨的。亞運村王府井的“精品折扣店“里的貨都是選擇廠家自己剩余積壓的。這類出口該銷毀的貨物他們是不太敢上貨的。所以筆者們能看到那里的貨大都陳舊臟。但是現(xiàn)在冒險的人也不少，尤其在新開張的號稱亞洲最大的Mall里，很多品牌店都是精挑然后包裝后哄那些小白領(lǐng)的錢的。廣州火車站附近的批發(fā)市場里的店大都稱自己是生產(chǎn)廠家在處理外貿(mào)服裝，也都是騙人的。來進貨的外地商人因為信息和資金和限制，從那里選貨也比較方便。但是按照價格和品質(zhì)來說，北京的這些貨應(yīng)該是最便宜和最實惠的。因為北京的貨物是沒有包裝的，這些服裝的增值取決于后期的再整理包裝。

這個市場已經(jīng)發(fā)展了很多年，但是由于一直沒有一家有資金實力和品牌頭腦來運作經(jīng)營的強勢公司來操作市場，所以無序競爭導(dǎo)致互相殺價，盈利越來越低。所以從批發(fā)商到早市的小販生活的都很辛苦苦。建國門那個樓的小店因為房租太高，賺錢也不易。賺著錢的還是有眼光會選擇地理位置，懂得客戶審美需求購買需求，又有促銷頭腦的那些外貿(mào)店主。但是隨著網(wǎng)絡(luò)信息傳遞越來越清晰化，外貿(mào)服裝貨源不再有壟斷，越來越多同質(zhì)模仿的外貿(mào)店的加入，肯定象筆者這樣精明的顧客口袋里的錢是越來越不好賺。

可是呢，如果有一家強勢企業(yè)能領(lǐng)導(dǎo)市場，團結(jié)商家，統(tǒng)一定，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一市場促銷。就放佛有一家大的品牌服裝企業(yè)的營銷策略和思路一樣，那這個市場還是大有所為的。尤其是西部北部，中部大城市里的消費者對名牌服裝的需求大，相對的那里的收入少貨源緊缺。應(yīng)該市場潛力還是很大的。

-- 來源：富民時裝網(wǎng)