隨著人們生活水平的不斷提高，國內家紡市場的需求正發生著根本性的轉變。有關統計資料顯示，2007年全社會家紡行業產值達到7900億元，其中80%是用來滿足內銷市場的。

　　業內人士指出，隨著內銷產品的不斷升級，特別是消費需求日趨個性化和時尚化，目前家紡市場的競爭已開始白熱化。

　　加大產品創新力度，開發出適應個性化消費需求的家紡產品，是家紡企業走出同質化競爭格局的重要途徑。目前，許多家紡企業在營銷理念、營銷渠道、營銷方式的創新嘗試，使其在差異化發展之路上獨辟蹊徑。

　　前不久，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國家用紡織品行業協會和德國法蘭克福展覽有限公司共同舉辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會在上海浦東新國際博覽中心隆重落幕，富安娜、孚日等一些注重營銷創新的企業，為業界帶來差異化發展的啟示。

　　產品凸顯差異化

　　統計數據顯示，我國居民消費價格指數在2007年全年平均上漲4.8%，但衣著類商品和2006年相比反而下降了0.6%。中國貿促會紡織行業分會副會長、中國家紡行業協會副會長楊兆華認為，在整體物價指數上漲的大環境下紡織服裝價格下降，說明紡織服裝的產品結構存在問題，還是以量增長為主，從質上、從創新上沒有滿足消費者日異增長的新需求。

　　家紡是和人們生活息息相關的民生產業，家紡企業可以營造一種生活方式來引導消費、拉動內需。只有飽和的產品，沒有飽和的市場。在中國家紡行業今年面臨巨大外銷壓力而國內市場又有巨大潛在需求的形勢下，家紡企業調整產品開發結構及市場營銷策略至關重要。

　　在剛剛結束的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會上，雅芳婷推出的獨具特色的人性化產品連心鴛鴦被和數碼婚慶產品就令專業觀眾贊不絕口。雅芳婷負責人告訴記者，經過細心研究發現，80%以上的夫妻對溫度有不同的要求，但是卻找不到一床有兩種保溫度的被子。雅芳婷從人性化需求出發，發現了這一潛在的市場需求，并開發出相應的產品。

　　構建新型營銷模式

　　目前家紡產品正面臨著消費升級的現實需求，也是紡織企業開拓市場的最佳時機。將床上用品、浴室用品、室內裝飾用品的生產、銷售有機地結合在一起，也成了家紡行業新營銷模式的探索。像恐龍紡織下設8個品牌運作團隊，全方位進行著多品牌營銷模式的構建。業界人士認為，這種新型營銷模式，是對紡織行業品牌創新和管理創新的有益探索。

　　目前，恐龍紡織旗下擁有帶著皇室光環的世界頂級奢侈品牌FRETTE；被譽為藝術生活代名詞的意大利時尚品牌Trussardi；具有德國血統的N.H.品牌以及一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象而獨樹一幟的Esprit。在追求創新、追求超越的今天，恐龍紡織根據不同品牌的獨特市場定位，走出了同質化競爭的包圍圈。

　　創新增強產品附加值

　　如何在家紡行業上獲取更高的附加值一直是業界努力探索的問題。幾年前，當企業走得順風順水時，華爾泰國際紡織有限公司董事長兼總經理徐博華就在思考這個問題，中國紡織業不應該停留在僅僅擁有勞動力優勢的時代，靠拼規模來獲取利潤，只會使企業的利潤空間越來越小。

　　當加工訂單紛至沓來讓企業過得還輕松的時候，徐博華果斷做出決策，放棄加工訂單，轉做自主創新產品。他認為，中國完全具備自主創新能力。中國企業完全能憑借自己的創新能力，在國際紡織品貿易供應鏈上獲取更高的附加價值。

　　未雨綢繆的華爾泰今年償到了甜頭。今年1-5月份，華爾泰的銷售一直在增長，銷售增長最少的一個月都在30%以上。而且銷售的增長是在去年年底價格普遍上漲15%的基礎上實現的。

　　當許多家紡企業面臨今年外銷壓力紛紛轉做內銷的背景下，華爾泰依舊專注做外銷。好的產品不怕沒有市場。關鍵是產品要有競爭力，競爭力取決于很多東西，包括設計、生產過程中的品質控制、企業管理、企業文化及營銷策略等。

-- 來源:中華工商時報