春暖花開，女人愛美，服裝也升高了銷售的溫度。會穿衣服的女人早已經(jīng)拋開了大型商場??那里貴且不說，樣式也照北京、上海等地老舊，于是一些街邊外貿(mào)服飾店，成了她們淘衣新寵。

所謂外貿(mào)服裝，也稱“外單”，就是根據(jù)國外客戶的定單而制作的服裝。但是現(xiàn)在街邊的外貿(mào)服裝店里售賣的“外貿(mào)服裝”，是指外貿(mào)服裝的生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)時，防止交貨時件額不足多生產(chǎn)的備品，或者經(jīng)檢驗后淘汰下來的“殘次品”。外貿(mào)服裝通常款式新、質(zhì)地好、價格也是可商可量。為啥外貿(mào)服裝的數(shù)量不多，外貿(mào)服裝店卻層出不窮呢？

15米街路冒出6家店

沈陽市內(nèi)的外貿(mào)服裝店隨處可見，隨便溜達到任意一條街巷，都會看見一家甚至幾家外貿(mào)服裝店。在魯迅美術(shù)學(xué)院后身的一條街上，筆者粗略計算一下，一條不到50米的“丁”字形步行街上，開著大小近20家外貿(mào)服裝店。而位于三經(jīng)街附近的一處街道旁，15米左右的一排門市房，開了6家外貿(mào)服裝店。

筆者采訪中發(fā)現(xiàn)，每一家外貿(mào)服裝店的生意似乎都很好。在魯美后身的一家外貿(mào)服裝店里，十分鐘左右的時間，就成交了兩個買賣。服裝店老板說：“我的店離學(xué)校近，學(xué)生來的比較多，也有在附近上班的。我兩個禮拜得進2-3次貨，好的時候一個禮拜就得進2-3次。”據(jù)稱，現(xiàn)在的學(xué)生和白領(lǐng)對服裝都追求個性，所以就比較喜歡買外貿(mào)的服裝，認為外貿(mào)的服裝樣子新、做工也好，款式也和一般的服裝不會重復(fù)。

100件難找出2件真的

“你拿的這個短褲就一個碼，只有一件，號碼能對上你就試試，外單新款，早上剛到。”年紀輕輕的女店員向筆者介紹，“這是外單貨，市場價560元，我這賣180元。號碼能穿的話特別合適，沈陽絕對不會有第二件重復(fù)的，是米奇朵（音）的。”筆者每拿起一件服飾，店員都熱情的介紹，幾分鐘的時間，店員介紹了十多種“國際品牌”，但是介紹的所有的服裝有一個共同的特點，都是“一件、一款、一號”。

筆者在采訪中，每家外貿(mào)服裝店老板無一例外稱他們店里的貨都是外單。但是這么多的外貿(mào)店，每一家都是外貿(mào)貨，果真能有這么大的外貿(mào)貨源么？在中街附近開外貿(mào)服裝店的張小姐說：“說是外單，100件里面能有2件是真的就不錯了，進一次貨，能進一件外單就不錯了。整個沈陽少說幾百家外貿(mào)服裝店，一家店少說也有2萬的貨，加起來就是上千萬的貨，哪能有那么多外單？都是瞎說的。”

一些店主故意剪一刀

“不是沒有真的外單貨，但太少了，肯定不能像說的那樣。”張小姐透露，廣州等南方地區(qū)的服裝加工廠很多，服裝品牌也多，有些沒聽過的“國際品牌”實際上就是這里生產(chǎn)的雜牌服裝。各地的服裝市場大多在廣州等地進貨，北京的服裝市場大多也在廣州進貨，但是北京離沈陽相對近一些，所以沈陽的服裝店老板也會去北京進貨。

“從北京、廣州進的‘假外單’還算是好的，要是遇到不好的，從五愛進的也有。比如經(jīng)過后期處理的‘二手’洋貨。”在十一緯路開服裝店的女老板告訴筆者，“一款一號的外單貨，有的是進購的二手貨。進回來之后進行一些清洗等處理，就算有的地方?jīng)]辦法遮蓋，就說成是外單的瑕疵品也容易被顧客相信。一些店主還會在衣服的‘標簽處’故意剪掉一塊，好讓人誤認為是外單‘剪牌貨’。”

三萬能開一家外貿(mào)店

為什么現(xiàn)在的外貿(mào)服裝店轉(zhuǎn)眼間冒出這么多？原因之一無非是外貿(mào)服飾受歡迎，“外貿(mào)服飾的消費群體多是學(xué)校的學(xué)生和公司的白領(lǐng)。追求新潮和品質(zhì)，外單的出口服飾肯定質(zhì)量上乘，雖然有的是次品，但是價格上同樣比正規(guī)品牌便宜許多。”經(jīng)常光顧外貿(mào)服裝店的王小姐說：“外貿(mào)服裝店的服裝可以用便宜的價格買來‘名牌’，雖然我們心里也明白外貿(mào)服裝假的多。”

影響外貿(mào)服裝店大量增加的另一個原因跟開店的成本和利潤的比例分不開。經(jīng)營一家外貿(mào)服裝店，成本低、風(fēng)險小、利潤高、成本回收快，自然會吸引很多人甚至更多人開店。開服裝店的張小姐說：“10平左右的街邊小店，一個月的租金平均在兩三千塊錢左右，再加上首次鋪貨，3萬塊錢就能開一個外貿(mào)服裝店，要是鋪的貨好一點的話，5萬塊錢也足夠了。經(jīng)營好的話，除去本錢一年賺一倍沒問題。”

曬曬現(xiàn)狀

外貿(mào)服裝店危機逼近

在遼寧工業(yè)展覽館附近開店4年多的李老板說：“現(xiàn)在外貿(mào)店越來越難開了。”一邊低頭捏著衣服的商標一邊滿臉無奈，“四年前我在這開店的時候，就我這一家，你看現(xiàn)在，遠遠近近的開了20多家。競爭越來越多，而且現(xiàn)在來買服裝的顧客多少也會知道市場上賣的‘外單’是怎么回事，挑剔的也越來越激烈。以前進貨不用怎么費勁也能賣的挺好，現(xiàn)在每次進貨我都親自去廣州一件一件挑，就怕跟別家一樣。”

在采訪中，很多外貿(mào)服裝店老板都表示，外貿(mào)店的增加對市場的競爭影響很大，同質(zhì)競爭更是加大了內(nèi)耗。

其實，更大的影響還在于，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸興起，無論從數(shù)量還是品種上都要優(yōu)于商鋪，人們的選擇面廣，卻不必逛街逛到腳軟。其中許多樣式甚至可以與專營店同步，真假姑且不論，單花色就亂人眼得很。何況大家都做生意，網(wǎng)絡(luò)信譽也越來越好，價錢也不像現(xiàn)實中那樣虛。

可以說，外貿(mào)服裝店如果還抱著過去蒙一件是一件的想法，必然走入死胡同，因此，在增加信譽度外，他們還可以開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，多渠道進貨多渠道銷售，這樣，消費者和商家都會有利可圖。

友情提示

買外貿(mào)服裝前要看清

真正的外單服裝，每款一般都只有一件或幾件，但不會超過5件，而且質(zhì)地好，不易縮水，當(dāng)然或多或少存在著不影響穿著的小瑕疵。可以說，數(shù)量是鑒別“外單”的第一步。

然后，我們可以通過用手觸摸服裝，以手感確定“外單”，但這個方法主觀性太強，不適合初次購買者。比如說，有的冒牌外單是從廣州進貨的，它們的式樣、做工和面料相對較好，不容易區(qū)別。

于是我們需要下一步檢驗：看商標。這種冒牌外單他們的商標樣式、圖案和真正的名牌有著細微的差別，比如缺少一些附屬的圖案和字母。真正的外單服裝一般會隨衣附有商標（衣領(lǐng)處）??表明服裝的品牌、面料、規(guī)格等與洗標（衣身處），印刷精細。但不少是因為疵瑕流入市場的“外單”，則商標被剪，屬于另種意義上的“盜版”。

如果你內(nèi)行，還可以看針腳。外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，直觀上看，針腳均勻細密。并且服裝的配件比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等大多都做工精致、設(shè)計別致，有的還帶有品牌的標志。

這些都是一些基本的，未必都能適用，我們別輕易迷信“外單”，只要穿著舒適得體、價錢也能夠承受就可以了。

-- 來源：中國服裝鞋帽網(wǎng)