“快看啊，那條牛仔褲打了折還賣4000多！”

　　上大學時第一次走進上海恒隆廣場，看到眾多價格昂貴的服裝時的驚訝，至今回想起來還是記憶猶新。

　　又想起這一幕，是因為近日在網上看到了線上襯衫銷售商VANCL（凡客）和線下的傳統服裝生產商就襯衫的成本問題展開的口水戰。一方認為凡客的低價策略是以對質量的妥協換來的，另一方表示這種分析高估了凡客的運營成本，而低估了凡客服裝的生產成本。據報道，凡客創始人陳年站出來聲明：凡客就是要靠低價把線下傳統服裝的價格“打回原形”。

　　陳年還透露，傳統服裝行業的售價一般是成本的5倍、10倍，比如1000元以內襯衫的成本為100元左右，2000元以上襯衫的成本僅為150元。

　　然而，這一成本似乎只關注了產品的有形價值而忽略了無形價值，而且，不同的消費者也需要不同檔次的服裝。

　　看看恒隆廣場中每一家店鋪優雅的環境、奢華的擺設，最重要的是一些高端服裝滿足了消費者的精神追求，也在一定程度上體現出了個人價值，這些都是價格組成的一部分。通俗地講，一些高端服裝或產品，彰顯了某種不言而喻的財富、地位和身份。當然，大部分高端服裝品牌不僅體現在價格上，時尚性、品味、質量和服務等方面也確實做到了極致。

　　卓越原班人馬打造的凡客靠的是成熟的B2C經驗來降低運營成本，用低價位來吸引更多的消費者；而中國近年來的一批新貴，也將帶動高端服裝市場的需求。千元襯衫值不值？不同消費者會有不同的答案。對一些消費者來說，高價值就是低價格；而另一類消費者則認為只要產品從質量或服務方面看來值得購買，就愿意多花錢。

　　作為企業，關鍵是找準自己的定位，針對目標消費群體制定適合的營銷策略和價位，但切忌名不副實。

-- 來源：紡織服裝周刊