去年突如其來(lái)的國(guó)際金融危機(jī)，給中國(guó)服裝行業(yè)帶來(lái)不小的影響。在對(duì)抗這場(chǎng)市場(chǎng)寒流的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要生存，就必須學(xué)會(huì)把握好市場(chǎng)的“突變點(diǎn)”。只有透過(guò)現(xiàn)象，挖掘出市場(chǎng)本質(zhì)，才能讓自己立于不敗之地。

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們很多時(shí)候在忙于應(yīng)付各式各樣的問(wèn)題和困難，大多數(shù)人都難以得到一種新的發(fā)現(xiàn)。實(shí)際情況是，大家往往忙于解決問(wèn)題，只抓住市場(chǎng)中一些表面、虛假的現(xiàn)象，就想當(dāng)然地以為是有所創(chuàng)新。例如，近幾年來(lái)，大家經(jīng)常掛在嘴邊的所謂服裝“國(guó)美模式”、“ITAT模式”，等等。許多人誤以為，這些所謂新的商業(yè)模式能夠給服裝行業(yè)帶來(lái)革命性的改變；但是，時(shí)間和實(shí)踐證明，這一切都不過(guò)只是解決表面問(wèn)題的一些方法。總之，只看表面，缺少發(fā)現(xiàn)，只談現(xiàn)象，不究本質(zhì)，這是我們?cè)S多企業(yè)和品牌患的一種通病。

　　記得美國(guó)未來(lái)學(xué)家穆?tīng)栒f(shuō)過(guò)：“能夠使決策者感興趣的信息通常是事物發(fā)展軌跡上的‘突變點(diǎn)’，即方向和速率變化的起點(diǎn)。抓住市場(chǎng)軌跡中的‘突變點(diǎn)’，方能適時(shí)順勢(shì)地先導(dǎo)市場(chǎng)�！睆哪�?tīng)柕倪@段話里，我們可以領(lǐng)悟到，要真正地去引導(dǎo)市場(chǎng)，就一定要找出市場(chǎng)中的“突變點(diǎn)”，這是我們做市場(chǎng)的關(guān)鍵。只有找到市場(chǎng)的“突變點(diǎn)”，我們才能順勢(shì)去先導(dǎo)市場(chǎng)。
想要在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握好“突變點(diǎn)”，除了運(yùn)用第一原則外，我們還要做好以下幾個(gè)方面的研究和學(xué)習(xí)：

　　第一，要研究市場(chǎng)變化規(guī)律，把握好市場(chǎng)變化的本質(zhì)。市場(chǎng)變化和任何事物變化一樣，遵循著從量變到質(zhì)變的原則，是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化發(fā)展的過(guò)程，呈現(xiàn)出一種不等速變化、非直線的動(dòng)態(tài)軌跡，其中就有很多的“突變點(diǎn)”??每當(dāng)市場(chǎng)的量的變化積累到一定程度，就會(huì)發(fā)生速率、方向的變化。去年發(fā)生的國(guó)際金融危機(jī)就是市場(chǎng)中的一個(gè)“突變點(diǎn)”。這個(gè)“突變點(diǎn)”讓我們眾多服裝企業(yè)和品牌無(wú)法迅速適應(yīng)，從而失去了市場(chǎng)的主動(dòng)。在這個(gè)市場(chǎng)“突變點(diǎn)”上，個(gè)別企業(yè)和品牌甚至舉措失當(dāng)，從而馬失前蹄，引發(fā)退市。因此，在面臨這種“突變點(diǎn)”時(shí)，我們必須保持清楚的頭腦，不能被紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)表象所迷惑，只有抓住本質(zhì)，先導(dǎo)市場(chǎng)，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握制勝的主動(dòng)權(quán)。

　　第二，我們要學(xué)會(huì)突破自己，打破已有的思維框架，更新觀念，與市場(chǎng)變化“同步”。假如我們的思維落后于變化，就極有可能成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的失敗者，被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。俗話說(shuō)：“思路決定出路�！敝挥型黄脐惻f的思維框架和束縛，用全新的目光和思維能力，來(lái)判斷市場(chǎng)，才能敏銳地觀察到市場(chǎng)變化軌道中的“突變點(diǎn)”，從而卓有成效地先導(dǎo)市場(chǎng)。威鵬在2008年提出“商旅牛仔”概念，就是從時(shí)尚潮流中找到靈感，從消費(fèi)意識(shí)形態(tài)中發(fā)現(xiàn)“突變點(diǎn)”，毅然進(jìn)行這類牛仔的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷。

　　以上兩點(diǎn)是相輔相成、互促共進(jìn)的。如果這兩者無(wú)法有機(jī)結(jié)合，企業(yè)就難以在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。即便因巧合的關(guān)系，那也只是一個(gè)短暫的春天。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)如果不能在不斷更新觀念的過(guò)程中，捕捉市場(chǎng)變化軌跡上的“突變點(diǎn)”，就難以建立起百年企業(yè)。

-- 來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào)