通過模仿領先品牌的關鍵單品，或直接照搬或修改調整，成為自己品牌的商品組成，這種叫做“買版”的產品開發策略，在國內諸多大大小小的品牌企業中被運用著。雖然，國內風起云涌的設計師品牌風潮和概念中，“原創”作為一種被人為強化了的優勢，用來占據市場和側翼進攻那些平價大眾品牌，但這并不影響“買版”策略的繼續存在和作用發揮。

版，英文Sample，常見的中文還有板、辦等。在整體成衣產品的研發過程中，Sample（樣板）這個階段是從創意到大貨階段的過渡，相當于人體的頭頸，這個階段樣板的方向，直接決定著成衣的各項商品屬性（如廓型、色彩、面料、工藝、細節）的定位，以及整盤貨整季的結構定位。

買版策略的本質

作為成衣品牌產品開發策略的一部分，“買版”的手段經常被快速發展中、以中低價覆蓋大眾市場、但產品研發創意無法有效突破條框（沒有被市場快速接受的閃亮點）、樣衣制作缺乏設計靈感支持（或者叫工藝實現能力較弱）的品牌所采用。換言之，買版的本質是：跟進品牌（一般為平價大眾品牌，如Zara）向領先品牌（一般為時尚度高，領先潮流的設計型開發品類品牌，如Diesel）快速跟進被（或預測將）市場接受，成為流行暢銷款的關鍵單品（品類），并圍繞關鍵產品間的關系和特征，組合成適應品牌定位的新產品，快速平價覆蓋市場，從而獲取最高毛利回報率。

可以從3個方面，來解讀這一本質：

首先，買版目的是為了縮短產品開發周期，提高產品開發成功率，獲取最高毛利回報，這是所有買版產品開發這一策略的最終目的所在；

其次，對象應為流行的關鍵單品。說到這里，買手必須關注時尚的流行規律曲線（見圖）：正常的時尚流行產品，呈現是一個成正態分布的曲線坐標，橫軸是流行時間周期，分為肇始期、導入期、發展期、成熟期、衰退期，代表著產品背后流行元素的生命周期，縱軸是商品綜合毛利回報率（GMROI），分為高中低。因此，買板方應該關注于領先品牌處于導入期和發展期之間的產品，成熟期后的產品一般不作為考慮買版對象；

再者，買版不是簡單模仿，需要進行二次開發組合。買手買版后，需要進行兩個層面的組合：（一）對所買的版，參照買版開發計劃（要買哪些板），進行組合，成為一個定位清晰，結構邏輯明確的產品線；（二）對應本品牌的市場定位和產品結構定位，進行篩選、衍生開發及組合；

買版策略的執行

既然是一種產品開發策略，那么買版的執行，就需要做以下工作：

第一， 須具備產品開發的思路，這里的產品開發思路包括為完整的產品開發計劃，緊跟標桿品牌的開發計劃，還有產品補充款開發計劃，這三者的關系（如表）。產品開發思路解決了“為什么買版、要買如何樣的版”的問題；

第二， 制定買版的時間表和路線圖。什么時候去領先標桿品牌那里買版，這也是十分關鍵的事情，標桿品牌新品還沒有上市，買不到新的樣板；新品剛上市，處在試銷（或首單）階段，那么無法保證新品是具有流行意義的，這意味著成功率的降低；一般在領先品牌新品上市二周左右，可以進行買版了。路線圖則是保證買版效率和目標達標，因為一般設計買手都會去香港、東京及歐洲各大標桿品牌的旗艦店進行采購買版，那么如何安排路線則是一件很講究的事情了。

第三， 買版現場需要做的幾件事情：首先，需要進行試穿，不管看起來多么完美的衣服，都需要親身進行試穿；其次，對照開發思路，明確買版的目標，買這件衣服買的到底是什么？是工藝？是廓型？還是面料？三者，看著要買版的樣衣，需要回答3個問題??這件衣服在風格上是否適合自己品牌的目標消費群？自己的生產（供應商）是否可以做到這樣的風格和工藝程度？怎么對樣板進行改變和重新組合，才對應顧客的支付能力，并獲得最大的毛利回報？

第四、買版后，轉入樣衣制作階段，需要對買版進行登記和統計，并結合衍生開發的成功率，進行評估，以反饋買版的效率。

發揮買版策略的后發優勢

如果能將標桿品牌成功單品的潮流因素，快速地進行汲取和組合，適合本品牌目標市場的需求，那么買版開發這種策略的后發優勢，將在大眾和平價的市場上發揮更為重要的作用。可以用“沿著前人剛開拓的道路，快速地占領更為廣闊的天地”來形容這種策略。

在國際流行潮流領域上，中國時尚品牌的話語權微乎其微，不過，這塊土地上的市場需求，卻容量驚人，這就意味著買版進行產品開發的策略將具有更大的價值和實戰意義。而要發揮該種策略的后發優勢，需要關注的節點只有：建立標桿品牌跟隨的策略，選定符合自身定位的領先品牌，及時有效地買版并進行組合開發，在保持價值的前提下，快速、平價覆蓋目標市場。

-- 來源：服飾導報