北京奧運會開幕式上中國代表團的出場正裝由恒源祥提供，但眾多業內人士認為中國隊開幕入場服設計的并不優秀，他們對于本次中國代表團開幕式服裝的意見是：首先，服裝色彩過于鮮艷，明快有余，優雅不足；其次，服裝結構過于簡單，沒有體現東方傳統風格，在設計方面沒有太大創新；其三，中國服裝企業那么多，為什么讓一個毛織為主業的企業領走奧運會開幕式東道主服裝的贊助頭籌。想來，更多中國同行服裝企業有很多想不開的地方。他們的疑問是，中國服裝贊助商為什么不是我們更加耳熟能詳的“杉杉”、“七匹狼”、“漢帛”？

　　但不管如何，恒源祥究竟是奧運會官方贊助商，其提供的還包括運動員村、媒體村的所有床上用品和所有奧運會技術官員的服裝。

　　贊助商獨占奧運商機

　　無論如何，東道主入場服是首先考慮合作伙伴以及贊助商的。這就讓國內同行服裝企業的意見作了廢，當記者的電話撥通奧組委，問關于恒源祥如何贊助中國隊入場式時，相關負責人員這樣回答：“奧運贊助分三個等級，第一是全球合作伙伴，其中包括可口可樂、聯想、三星、麥當勞、強生、松下等企業；第二為2008北京奧運會合作伙伴，其中有阿迪達斯品牌(這也是北京奧運合作伙伴中唯一一家運動運動品牌)，另外有中國銀行、中國石化、中國網通等企業；第三才是2008北京奧運會贊助商，其中包括海爾、燕京、伊利、搜狐等企業。

　　恒源祥是第8家北京奧運會贊助商。當然，在奧運非獨家供給商里，還有國產鞋業品牌＇奧康＇。奧運會所用服裝首先會考慮這些企業品牌。”

　　雖然恒源祥董事長劉瑞旗很謙虛地說，在這個隊列里，恒源祥只是小企業，實際上，在家紡行業里，恒源祥并不小。去年這家公司銷售額45億元，恒源祥在全國31個省區市有8000家網店，規模可觀。但恒源祥聲名與其實力并不相當，這與這家企業提供絨線、針織衫、服飾和家紡的產品性質有關。

　　2005年12月22日，北京昆侖飯店，隨著劉瑞旗在2008年北京奧運會贊助商的合同文本上簽下自己的名字，恒源祥正式成為奧運會歷史上第一家毛紡織類的企業贊助商，恒源祥也第一次與“世界品牌俱樂部”的跨國巨頭們站到了一起。

　　縱觀此事，贊助奧運會是資本實力的比拼。而恒源祥品牌進入了奧運團隊就不會把最好的營銷機會浪費掉。恒源祥集團副總經理、恒源祥集團奧運項目部總經理陳忠偉認為，對于企業營銷來說，奧運會開幕式上有三個最大的亮點，一是火炬如何點燃，二是奧運五環如何呈現，三就是東道國代表團的出場以及東道國代表團的風貌。“恒源祥就占據了其中的一個亮點。”

　　怎樣才能成為奧運贊助商

　　浙江漢帛服飾有限公司董事長高志偉告訴記者：“成為奧運贊助商很有好處，比如，今年6月22日，世界品牌實驗室發布了一份2007年《中國500最具價值品牌》排行榜，該排行數據顯示，恒源祥的品牌價值從去年的21.23億元躍升為94.58億元，排名也從273位跨越至64位。國家稅務總局根據北京奧組委的申請，同意在納稅方面給予北京2008年奧運會贊助商優惠政策??對在中國奧委會轄區內納稅的企業、社會組織和團體贊助北京奧運會的資金、物資支出，在計算企業應納稅所得額時予以全額扣除。面對此兩項好處，有眼光的企業應該積極地參與到奧運贊助商隊伍中去。”

　　而在奧運會開始前，很多中國服裝大牌企業說奧運營銷是一場“豪賭”，門檻太高，覺得進入不值得。后來出現了“對在中國奧委會轄區內納稅的企業、社會組織和團體贊助北京奧運會的資金、物資支出，在計算企業應納稅所得額時予以全額扣除”這個消息，很多北京的服裝企業備感錯失良機。

　　其實，成為2008年北京奧運贊助商，或者供貨企業并不那么困難。

　　伊利企業負責人對記者說：“他更多看你的品質、安全、企業誠信，還有你持續發展的能力，品質、安全也是奧組委經過嚴格考核的。一個行業中的前三名企業都有機會成為奧運會的贊助商，但最終誰能成為贊助商，在很大程度上還是取決于產品的品質、贊助額的高低等因素。”

　　不過，經記者調查發現，中國服裝企業參與北京奧運贊助商投標的企業卻少之又少。

　　錯失奧運營銷良機緣于預備不足

　　七匹狼服裝企業副總經理蔣祖昶說：“從福建整體的服裝品牌來看，更多相對有資金實力的企業沒有預備去贊助北京奧運會，這主要是因為福建服裝品牌企業都是私有企業。相比中國石化、中國網通、中國電力，服裝企業的資本實力還是不夠硬的。福建服裝企業可以簡單的操作一些營銷行為，但是，參與奧運營銷戰略是個長線游戲，他們在預備工作上還是顯得有些缺失。我們錯過了本次奧運會，事實上是預備工作不足造成的。”

　　有企業表示：“奧運這個門檻太高了，最怕花了冤枉錢，辦不了什么事。并且據說是早在三年前就定了企業。所以很難插上什么話。總之是個國際性的游戲，自己玩不轉。”

　　也有業內人士表示，中國服裝企業上規模的往往治理水平、公關水平尚缺。比如羽絨行業，襯衫行業里的龍頭企業，這幾年資本實力很雄厚，但是資本都轉移作房地產了。還有一些男裝或者外貿企業的領頭羊，他們的資本實力又確實不足以承擔奧運贊助商的稱號。

　　奧組委相關負責人說：“服裝企業其實并不一定要成為贊助商，我們才起用他們的服裝。比如郭培玫瑰坊為奧運作禮服的設計工作，她就成為了奧運會服裝設計師。”

　　記者采訪設計師郭培問關于為奧運會設計禮服工作的感想，以及如何能有機會為奧運會作設計工作時，郭培表示：“為奧運會做設計工作的確有光彩，但是，其中每一個環節都很麻煩，專家意見，執行的精確性，不是簡單的程序。一件服裝的款式要修改上十次，周期也拖得很長。”

　　對此，北京的一位知名服裝設計師向記者表示：“不能說玫瑰坊很有才華，只能說玫瑰坊很有耐心，但是單憑這一點就足夠優秀了。”

　　展望倫敦奧運營銷的征程

　　“其他贊助商和合作伙伴都是世界或中國的頂尖企業，財力雄厚。另外奧運會歷史上還沒有我們這個行業的贊助商，在我們的面前沒有任何可資借鑒的案例。”恒源祥集團副總經理陳忠偉認為恒源祥的行為具有開拓意義。

　　劉瑞旗則表示：“不論世界品牌實驗室是如何進行測算和評估的，但也能從側面說明我們的投入是值得的。”由此看來，恒源祥的奧運營銷戰略確實是輕銷量重品牌。

　　而對于很多錯失奧運入場服贊助權的中國服裝企業說，成為奧運會贊助商可以得到更多免稅的優惠政策。于是4年以后的倫敦奧運會成為更多中國服裝企業的另一次競爭機會。

　　漢帛企業發言人表示：“希望能參與倫敦奧運會為中國代表團作點什么。希望中國服裝協會能組團競標。我們服裝行業比起其他行業在資本實力上是薄弱一些。但是服裝代表中國人風貌和氣質，我們中國服裝企業愿意加入到這個行列中去。并且我們大多數都是私有制企業，更希望為國家多貢獻自己的一些力量。”

-- 來源:服裝時報