核心提示

　　容城=服裝。

　　在了解河北經濟的人眼中，容城與服裝是兩個意思相同的詞語。

然而，面對席卷全球的金融危機，面對成本上升、美元貶值等重重困境，占據著本縣將近80%產值的容城服裝業，正在遭受巨大沖擊。

怎樣度過當前的危機？怎樣取得后續發展？這是擺在容城服裝產業面前的最大難題。

　　11月1日，財政部、國家稅務總局調高了部分紡織品、服裝和玩具的出口退稅率。

　　這可能是王存孝在這個秋天聽到的唯一一個好消息。“這是國家幫助我們擺脫目前困境的一個利好措施。”這位容城麗友服裝集團副總經理告訴筆者，部分紡織品、服裝的出口退稅率提至14%，這是繼今年8月1日起我國將部分紡織品、服裝的出口退稅率由11%提高到13%后，再次提高出口退稅率。“我們干服裝24年了，還是第一次遇到這樣的困難??? 以前23年，每年上一個臺階，只有這一年，是下滑的。”王存孝說，今年1到9月，麗友服裝集團完成產值和銷售收入大約1.2億元，比去年同期下降了20%。

容城服裝業興起于20世紀80年代，經過近30年發展，已經成為當地最具特色、最具活力的主導產業。目前全縣共有服裝企業826家，規模企業159家。2007年全縣服裝產量達到2.3億件，直接出口創匯1.3億美元。

然而，這個北方最大梭織類服裝產業基地，正在面臨從來沒有過的困境。

根據統計，全縣服裝企業今年1至9月份累計總產值完成756015萬元，增幅同比下降11個百分點；銷售收入完成695534萬元，增幅同比下降17.2個百分點，上繳稅金增幅同比下降18.4個百分點。

“沒有市場就自己創造市場”

10月底的一個下午，麗友服裝集團新廠區內，幾個工人下班后，悠閑地穿過院子，向對面的宿舍區走去。最近這些工人差不多每天都會在這個時候，從這個院子里穿過走回宿舍。“我們有一段時間沒加班了。”一位工人說。

與工人“悠閑”截然不同，雖然在容城縣采訪時幾乎所有企業的老板都會列出一大堆相同的困難：國家用工、稅收政策調整，人民幣升值，企業成本加大，國際市場不景氣……但與往年相比，他們的日程卻格外地繁忙與緊張。

薛振海的津海服裝有限公司內，四層樓的辦公樓顯得空空蕩蕩，除了很少幾個設計和行政人員，包括總經理、副總經理、銷售部門經理、銷售人員，統統到國內、國外各地推銷自己的產品，偌大的辦公樓里，只剩下董事長薛振海一個高層“坐鎮”。而在記者采訪結束之后，容城縣數十位服裝企業董事長、總經理集體到寧波、深圳等地招商訂貨。

這一切都來自于市場的壓力。

來自容城縣商務局的數據顯示，增長緩慢甚至產值下降，并非津海一家企業的個別現象??? 去年1到9月份企業正處在產銷兩旺的勢頭，產銷率達到98%，今年1到9月份全縣工業產品銷售率為89%，同比下降了9個百分點，產品積壓較為嚴重。

“每年國慶節過后的一個多月，本來是我們企業人最多的時候。無數的客戶，都會跑到我們這里‘搶’貨。”薛振海嘆了一口氣說，今年的情況，即使事先已經預感到不會太好，但仍然讓他感到意外。

幾乎所有的公司都是一樣，管理層人員幾乎都在“外邊”。“現在好像又回到了剛剛創業的時候，整天在外邊跑市場，跑訂單。”

事實上，最近十年左右時間內，容城服裝企業的高管們已經很少這樣忙著跑銷售了。源源不斷的外來訂單，迅速攀升的銷量，讓他們不需要操心這些。

然而，這一切，突然間就發生了變化，多少讓相關企業有些猝不及防。

在容城縣最大的西服生產企業之一??? 大水集團新建的生產大樓里，董事長劉大水多少顯得有些無奈。前幾年市場狀況不錯，劉大水不斷增加設備、人員，不斷擴張產能，沒想到新廠房建成時間不長，市場風云突變，現在車間生產能力過剩，總是處于一種“吃不飽”的狀態。

“很多人跟我一樣，前幾年過于重視生產，輕視了銷售，現在都有些后悔。”劉大水坦言。

相比之下，李迎春的生意紅火得讓同業人士多少有些羨慕。

與大部分當地企業不同，李迎春的羅薩服飾只做褲子，而且工廠生產的產品不是接受外來訂單，而是只供自己的專賣店銷售。就在10月下旬，他剛剛組織全國各地的代理商開了一個訂貨會，明年春夏季的新品服裝，已經全部訂了出去。

在容城縣城區中心地帶，營業面積只有不足100平方米的專賣店中，顧客人來人往，顯然生意不錯。“現在，我們在北京、大連、廣州、深圳、武漢、桂林，都有自己的專賣店和形象展示店，銷售不用發愁。”李迎春笑著說，而在省內，更是幾乎每個縣城都有羅薩品牌的專賣店。對于自己用將近20年時間打造出來的銷售網絡，李迎春很滿意。

劉大水說，今后一段時間內，他將在北京、上海等地設立銷售公司，專門開拓市場。他和許多同行交流過，大家都想著去開拓國內市場，“暫時沒有市場沒關系，我們去一步一步創造它，總會挺過這一段困難日子的。”劉大水說。

“關鍵是要跳出原有的小圈子”

在一片愁云慘淡之中，周艷成可能是唯一的另類。“我說我對未來很樂觀，同行們都說我簡直是瘋了。”周艷成笑著說。當他說這番話的時候，他的工廠車間中，工人們正在鉚足馬力趕工一批大約50萬件的西班牙軍隊防水迷彩服。而周艷成也正在著手興建新的廠房，以滿足不斷擴大的生產規模。

周艷成是容城原澳森制衣公司的董事長，現在，他一手創辦的公司，已經由北京銅牛集團控股。

周艷成的樂觀正是由此而來。

2007年11月，經過保定市有關部門牽線搭橋，澳森制衣有限公司與國內知名企業??? 北京銅牛集團有限公司成功合作。令人意外的是，為了完成這次合作，周艷成作出了巨大讓步：銅牛集團以自身品牌、技術入股，在投入了少量資金之后，擁有了這家企業的控股權。合作后，產品改名為銅牛?澳森。“加強與知名企業合作，與國際、國內知名企業‘攀親結緣’，是壯大企業實力，提高企業、產品知名度的捷徑。”周艷成介紹，合作成功后，澳森公司通過銅牛集團與美國的哥倫比亞、瑞典的HM等國際知名品牌展開長期合作，年生產能力1000萬件(套)，產值達5億元，利稅1.5億元。

“我們有與國內外大企業合作的良好基礎。”容城縣商務局長陳永平介紹，目前，容城縣服裝產業產值過億元企業10家，產值過5000萬元企業21家，產值過1000萬元企業43家，年生產能力達3億件(套)，產品種類涵蓋西服、襯衣、休閑服、棉服、內衣、童裝等6大系列、500多個品種。

與此同時，容城服裝業具有較高的裝備水平。全縣共擁有設備5.5萬余臺(套)，95%以上生產設備采購于日本重機、兄弟、德國杜克普、意大利邁p以及國內先進設備生產企業，其中外國進口設備35750臺(套)，約占設備總量的65%，均達到二十世紀九十年代后的國際先進水平。

陳永平表示，今后將大力推動企業展開與國內外知名企業、知名品牌的深度合作。

實際上，與大企業的合作，并非容城服裝產業唯一出路。

李迎春告訴筆者，他們除了在全國各地開設專賣店之外，還在廣州、深圳成立了研發機構，從當地聘請人才，進行新服飾的開發，研發成功后，直接在當地服裝廠找人代工。“我們這里一般都是為其他品牌代工，只有我們是個例外。”李迎春笑著說。“關鍵在于，一定要跳出自己原來的小圈子，勇敢走出去，拓展自己的生存空間。”陳永平說。

在陳永平看來，服裝行業是永恒的產業，而且國際國內市場需求量將不斷擴大，據專家預測，到2010年世界人均纖維消費量將由2004年的11公斤提高到16公斤。位于京津冀大經濟圈內的容城，發展機會多，余地大。且由于紡織服裝行業勞動密集、占地多、技術水平要求不高等特性，已不適宜在大城市發展，處于農村包圍之中的容城，無疑仍是發展服裝業的“寶地”。“應該說，只要挺過這一段困難時期，容城服裝產業仍然有較大的發展空間。”陳永平說。

尋求有效管理，創業者集體“交權”

劉大水笑呵呵地從車間走出來，手上還帶著油泥??? 接受采訪前，作為容城最大的西服制造企業之一大水集團董事長的劉大水，正在領著工人安裝新引進的設備。“現在，企業的日常管理，我已經逐漸交給女兒了。”劉大水說。

事實上，在采訪中我們發現，多數企業的日常管理權，都已經悄悄轉移到“第二代”身上。“交權”的行為處于對自身管理能力的清醒認識。“我從小要飯，沒什么文化，剛開始帶著幾十個人干還行，現在，上千人的企業，管理就不行了。”劉大水坦言，前兩年，他為這還吃過不少虧。

去年，劉大水接受了一批來自韓國的訂單，由于管理上出現了疏漏，等到對方的面料到貨之后，才發現自己企業的原有生產習慣無法與新型樣式匹配，不能按時交貨，只好讓其他企業代做了一部分，浪費了大量人力、物力、財力，最后不但沒掙到錢，反而出現了虧損。

實際上，企業管理處于較低層次，一直是讓容城服裝企業第一代“掌門人”群體撓頭的事情。

容城縣商務局長陳永平認為，盡管近兩年容城服裝企業管理水平有較大提高，但與國際、國內知名企業比較，管理仍然比較粗放，不適應服裝產業發展要求。

他認為不適應主要表現在：一是企業規模擴張后，企業經營者仍然沿用原有模式管理，在宏觀把握上不夠，導致管理“缺位”、“錯位”；二是現存的家族管理模式使企業決策往往依賴于家庭成員的素質或影響力，導致決策缺乏科學性、合理性，企業沒有發揮最大的效益。

在意識到這一點之后，容城縣服裝企業的第一代創業者們將目光投向了更廣闊的外部。麗友集團開始從外地引進管理人才，而大水集團，則在將管理權逐步交給下一代的同時，干脆在北京開設分部，用北京的待遇、北京的區位優勢，吸引人才。

而本身就屬于“新一代”的周艷成，從一開始就注意擺脫家族管理，聘請人才對企業進行管理。在與銅牛合作之后，周艷成從日本聘請企業管理方面的專家，對企業工人、管理人員進行培訓。“以前我們工作11個小時，只能做80多件，現在工作9個小時，已經能夠達到150件左右，又省力，質量又高，還節約成本，這個變化太大了。”周艷成興奮地說。“企業尋求有效管理，不僅僅是為了節省成本，挺過目前的困難時期。”陳永平說，“對于企業今后的健康發展，也必將產生深遠影響。”

-- 來源：河北日報