改革開放30年，作為連接生產(chǎn)與銷售終端的咽喉產(chǎn)業(yè)???批發(fā)業(yè)也將近走過了30年。批發(fā)市場和批發(fā)商經(jīng)歷過繁榮，也經(jīng)歷過沒落。

現(xiàn)在的批發(fā)商生存狀況如何？贏利空間有多大？未來的批發(fā)業(yè)發(fā)展趨勢怎樣？帶著這些疑問，記者走訪了位于北京南三環(huán)的服裝批發(fā)市場和西四環(huán)岳各莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場。

早晨六點半，南三環(huán)路上還沒有堵車，木樨園商圈和大紅門商圈的各服裝批發(fā)市場門前卻已是車水馬龍，一片繁忙景象。市場外停放著各種中小型貨車，這些車是給市場內(nèi)攤位供貨的，或者是前來趕早市“拿貨”的。市場內(nèi)更是人潮涌動，幾乎每個買家都帶著手推車有備而來，將原本就不寬松的過道堵得水泄不通。

由于早市時間服裝批發(fā)市場內(nèi)生意興隆，記者無法與攤主交談。但記者發(fā)現(xiàn)，在大紅門服裝城以北僅二百米的地方有一棟天雅大廈。雖然大門開著，但進出市場的人寥寥無幾。

時間：11月11日早7點

地點：木樨園天雅大廈

簡介：天雅服裝大廈地處北京木樨園環(huán)島南側(cè)500米，是一個向國際化過渡的專業(yè)性服裝品牌批發(fā)大廈。總建筑面積超過52000平方米，地上九層，地下二層，共設(shè)有800余個精品商鋪。

位于大紅門服裝商圈中心地帶，天雅大廈卻與傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場截然不同。自從開業(yè)那天起，天雅就定位為“品牌服裝晉升的舞臺”。走進天雅，寬敞明亮的精裝店鋪和輕巧淡雅的輕音樂讓人感覺耳目一新。

只有零零散散的幾家店鋪在上貨，上貨的數(shù)量并不大。店主都在忙著記賬或是打理服裝。這種“店中店”的經(jīng)營形式讓店主有更多的空間展示服裝款式，很多家店鋪的玻璃窗上都貼有“誠招全國代理商”的字樣。

在大紅門商區(qū)，只有天雅和百榮批發(fā)高檔服裝。這里沒有招攬顧客的叫賣聲，也沒有討價還價的熱鬧場面，店主們紛紛在自家店內(nèi)靜靜等候前來談生意的代理商。

記者與一位從事服裝批發(fā)十余年的張老板聊起來，他告訴記者：“最早的那幾年，我從南方往北京運貨，幾乎每天都是卸車、上貨、再往外批貨這樣重復(fù)著。批發(fā)市場就是走量。后來認(rèn)識了一個做服裝的朋友，我就做了他的總代理，租了這個攤位。”

在天雅大廈內(nèi)，像這樣從搞服裝批發(fā)的個體“倒?fàn)敗鄙�級為品牌總代理的商戶還有很多。

記者又從一位長期經(jīng)營時尚服飾的楊老板那了解到，這些國內(nèi)品牌服裝主要在各大商場的“店中店”銷售。生產(chǎn)廠家或者總代理商在天雅大廈租下店鋪，意在洽談各地代理商，向代理商展示服裝風(fēng)格，談合作方案，簽合同。

“確定合作方案以后，代理商匯款給我們，我們直接從廠家發(fā)貨給代理商。所以，在這你看不到頻繁的上貨和發(fā)貨，也沒有大量的現(xiàn)金流動。能看到的只有零星幾家代理商來我們這補貨，補貨量肯定都不大。”楊老板點破了商鋪店面冷清卻擁有大量訂單交易的原因。

楊老板還透露，她今年第三季度的銷售額是20萬，在整個經(jīng)濟勢頭不太好的時期能有這樣的銷量，楊老板還算比較滿意。但她也同樣表示，生意越來越難做了，暫時還想不出好的對策，只能走一步看一步。

時間：11月11日上午9點

地點：大紅門服裝城

簡介：北京大紅門服裝商貿(mào)城是一個以經(jīng)營高、中、低檔各類服裝、鞋帽和小百貨等為主的大型專業(yè)批發(fā)兼零售市場，多年來已探索出一整套適合大型服裝專業(yè)市場有效的經(jīng)營管理模式。建筑面積達23萬平方米，經(jīng)營商戶7000多家。

距早市結(jié)束還有一個小時，前往大紅門服裝城“拿貨”的買家依然絡(luò)繹不絕。記者發(fā)現(xiàn)，尤其是三層女裝區(qū)的買家特別多，這也與女裝的時尚、款式多、色彩豐富有關(guān)。每家店鋪內(nèi)都堆滿了服裝。

很多家店鋪門前都有一個大門簾，門簾的用處不同于其他小商品服裝市場的“試衣間”，而是店主與大客戶談生意時掛上門簾，以便買賣雙方談價格、點貨和點錢。

每家店鋪一般都有兩三個導(dǎo)購員，招聘導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)也與其他的服裝市場不太一樣，要求“能穿版”，也就是給自家的服裝當(dāng)模特。因為來大紅門批貨的買家大多數(shù)都是個體戶，雖然個體戶的生意有大有小，但是進貨和挑貨的眼光永遠是最重要的。身材好的導(dǎo)購員穿上各款式服裝，效果一目了然，比衣服穿在塑料模特身上的效果好很多。

早市10點結(jié)束，在眾商家匆忙收攤時，記者跟一位姓孟的老板交談，了解到一些情況。這家店鋪的貨全是一水的女式棉服，孟老板指著其中一件短款棉服對記者說：“這個版一共四種顏色，最近半個月，每天這個版都至少走800件，算下來已經(jīng)賣了超過一萬件。”

雖然，孟老板笑著不說進貨價，但也能從他得意的笑容和話語中體會，“這個版”讓他賺了不少錢。

當(dāng)記者問及他是否擁有固定的客戶群時，孟老板收回了笑容，感慨地說：“不像以前了，今年能賣成現(xiàn)在這樣就不錯了。很多以前的老客戶都改行了，現(xiàn)在不太興固定客戶。來拿貨的人主要是看貨的質(zhì)量、談價錢，合適就買。”

沒有固定的客戶就沒有穩(wěn)定的銷量。看來，傳統(tǒng)服裝批發(fā)也開始愁客源了。

而在另一家掛著“羽絨服專賣”招牌的店鋪里，老板卻一籌莫展，冷淡的生意讓她怪罪起一年比一年熱的暖冬。不得不承認(rèn)，近幾年，女士皮衣和棉衣更受到消費者的青睞，無論從顏色、款式還是價格來看，羽絨服都不占優(yōu)勢。

這位老板還感嘆：“有什么辦法，做了十多年羽絨服，突然改做其他服飾太不現(xiàn)實了，沒有信心。現(xiàn)在只能是接著賣羽絨服，能賣多少就賣多少。”

“今年的生意太難做了。本以為借著奧運會的光我們也能火一把呢，誰能猜到弄成現(xiàn)在這個局面。除了早晨那會有些個體商戶來批貨，一整天都沒什么人。個體商戶也比從前少了很多，他們不賺錢就不干了。”

就在記者與李老板聊天的半個小時里，沒有一個人來問價錢。旁邊和對面的幾家攤位也沒有交易。這些批發(fā)商的“冬天”確實不好過。

每遇到瓶頸，就有些批發(fā)商改變經(jīng)營思路，進行轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型成功的批發(fā)商將一如既往的風(fēng)光，轉(zhuǎn)型不成功或者艱苦守候的批發(fā)商只能眼看著利潤越來越薄。

-- 來源：中華網(wǎng)