童裝品牌經營市場，其營銷策略是以滿足中、高端消費需求為經營定位。該類市場特點是品牌化、時尚化和個性化，價格定位中、高檔。產品分銷渠道和營銷通路以大、中型城市百貨商場和開設童裝品牌專賣店為營銷終端，所定位的目標市場以城市居民為主，流動客為輔的消費群體。據不完全統計，目前童裝品牌經營市場有200家左右企業在經營品牌童裝，其中50%左右是國外授權品牌，在童裝一級市場和二級市場占有率較高。隨著消費者對品牌童裝接受程度提高和需求欲望增強后，童裝品牌經營市場已步入新一輪的發展期，同時也將促進童裝品牌經營發展和童裝市場的繁榮。

現階段，我國0歲-16歲兒童人口有3億多左右，年童裝需求量在10億件(條)以上，銷售總額要高達500億元左右。在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。由于我國童裝產業科技含量不高，企業進入市場的門檻較低，其營銷模式和產品的開發很容易被模仿，較多的童裝企業為擴大市場份額，都會根據企業的經營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭。同時童裝市場受到市場資源配置全球化的影響，較多的國外品牌紛紛入市，搶占國內童裝市場的份額，使童裝市場品牌與品牌之間的競爭更趨激烈。因而，在童裝品牌經營市場由于市場營銷環境發生了變化，部分品牌童裝將面臨又一輪的市場“洗牌”運動。由此可見，童裝品牌經營市場處在發展機遇和競爭挑戰并存的形勢下，童裝品牌經營企業如何抓住童裝市場新一輪發展機遇，策劃具有企業個性化的營銷策略，是提高企業市場占有率和市場競爭力的一個有效途徑。

近幾年，上海各大商場和市外許多商場，對童裝經營業態關注程度有所增強，從上海市區兒童消費市場初略分析，在終端市場無論是專業兒童商場還是大型百貨商場，童裝經營面積已占到整個兒童商場60%左右，童裝經營業績也決定了整個商場經營效益。

由于童裝市場消費者對童裝需求觀念發生了變化和消費購買力不斷增強，促進了童裝市場消費需求量的增加，發展童裝經營已成為兒童消費市場的一個“朝陽”業態。許多商場在調整商品經營結構中，逐步擴大童裝經營面積，通過提高童裝品牌豐富度和商品豐滿度，以滿足家長和兒童們對童裝的需求，有些商場通過策劃不同形式的童裝營銷策略，以追求商場經營效益最大化。

為適應童裝市場新一輪消費升級的需求，上海幾個主要經營兒童用品商場在開展童裝營銷活動中，根據童裝市場消費者需求變化的發展趨勢，綜合分析行業競爭者的優勢及劣勢，力求做到童裝營銷策略相互錯位。不同商場根據不同的地理位置和不同目標消費群體的需求，因店制宜、因地制宜地制定各自的童裝營銷策略。如在市區主要商業街的兒童商場，在策劃童裝營銷策略中，針對商場在童裝經營中出現的品牌風格重疊、品牌形象重疊、品牌款式重疊現象，為提高商場經營的平效，由原來注重引進一般成熟品牌為主，逐步轉向以重視童裝品牌組合營銷和引進具有個性化童裝品牌。為迎合高端消費者對高檔品牌童裝的需求，加大引進境外高檔的品牌童裝的力度。力求做到縮小同質化，擴大差異化，突出個性化。通過引進不同檔次的童裝品牌，以滿足消費者對童裝品牌的個性化需求和多層次的消費需求。

通過對童裝市場營銷環境分析，從中看到童裝市場發展空間和消費需求的變化，隨之也引發了童裝市場新一輪的競爭態勢。

在童裝終端市場，由于受到童裝產品差異化縮小和顧客分流的影響，行業競爭者之間的競爭有所加劇。不乏有較多商場為獲取更多的市場份額，通過經營規模的擴大、品牌豐富度提高和商品深度的開發，為消費者提供一站式的便利購物環境來吸引顧客。企業要適應新的競爭環境，應對童裝市場消費需求變化所顯現的“拐點”，只有不斷策劃新的營銷策略，確立不斷滿足顧客需求的經營理念，制定與童裝市場營銷環境相適應的和具有企業特性的市場營銷策略，才能應對當前的童裝市場競爭威脅。

-- 來源：互聯網