服裝行業(yè)現(xiàn)在到底處于什么時(shí)代？答案是：從制造時(shí)代進(jìn)入商貿(mào)時(shí)代。

　　2007年，全國(guó)服裝和紡織行業(yè)70%利潤(rùn)來(lái)源于內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)；2007年，中國(guó)服裝內(nèi)貿(mào)增長(zhǎng)率15年來(lái)第一次超過(guò)外貿(mào)，外貿(mào)增長(zhǎng)第一次低于上年，內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為中國(guó)服裝的主戰(zhàn)場(chǎng)；2007年，中國(guó)服裝行業(yè)有三分之一的企業(yè)在盈利，有三分之二接近虧損，利潤(rùn)向大企業(yè)集中……

　　2007年，中國(guó)服裝業(yè)出現(xiàn)了新的拐點(diǎn)。

　　中國(guó)的服裝行業(yè)市場(chǎng)究竟是什么狀況？國(guó)家外匯儲(chǔ)備已經(jīng)很多，中國(guó)服裝已不是積極鼓勵(lì)外貿(mào)發(fā)展的時(shí)代，也不是被動(dòng)消費(fèi)的賣方時(shí)代，更不是拿著錢和布票買不到衣服的時(shí)代了。

　　服裝行業(yè)現(xiàn)在到底處于什么時(shí)代？答案是：從制造時(shí)代進(jìn)入商貿(mào)時(shí)代。

　　中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)彭桂福說(shuō)，商貿(mào)已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。這已經(jīng)成為我們理論界、企業(yè)界以及政府部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)的共識(shí)。服裝商貿(mào)瓶頸要是不突破，行業(yè)、品牌、時(shí)尚，都無(wú)從談起。

　　溫州服裝也是一樣。“溫州服裝業(yè)與國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)面臨著同樣的問(wèn)題：發(fā)達(dá)的服裝制造業(yè)，相對(duì)滯后的服裝商貿(mào)業(yè)，不太成熟的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，不夠時(shí)尚的服裝穿著文化�！睖刂菔蟹�裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)服裝商貿(mào)委員會(huì)首屆會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)這樣描述溫州服裝現(xiàn)狀。他認(rèn)為，商貿(mào)通路是目前溫州乃至國(guó)內(nèi)服裝業(yè)遇到最大的瓶頸，只有解決好商貿(mào)通路問(wèn)題才能夠讓產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　2008年2月16日，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)服裝商貿(mào)委員會(huì)成立并落戶溫州。那一天，服裝商貿(mào)委員會(huì)全體會(huì)員聯(lián)合向全行業(yè)發(fā)出了加強(qiáng)商貿(mào)流通的倡議；那一天，服裝商貿(mào)委員會(huì)為國(guó)內(nèi)100多個(gè)服裝品牌與國(guó)內(nèi)外1000多位服裝代理商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商貿(mào)配對(duì)，并將設(shè)立會(huì)員投資拓展基金，常年為會(huì)員商貿(mào)配對(duì)跟蹤服務(wù)……

　　現(xiàn)在，溫州服裝舉起了中國(guó)服裝商貿(mào)時(shí)代大旗，正在為創(chuàng)造中國(guó)服裝商貿(mào)時(shí)代的輝煌而行動(dòng)。

　　韓星劉承俊

　　攜手溫州設(shè)計(jì)師

　　溫州颯拉服飾有限公司董事長(zhǎng)沈洲，被韓國(guó)明星劉承俊聘請(qǐng)為私人專用時(shí)裝總設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)提供其各類活動(dòng)、演出的服裝，并對(duì)其專門進(jìn)行服裝包裝，聘請(qǐng)時(shí)間為期一年。16日下午，雙方簽訂了合作協(xié)議。

　　據(jù)了解，颯拉服飾是由年輕設(shè)計(jì)師沈洲創(chuàng)辦的制造業(yè)品牌。沈洲介紹說(shuō)，颯拉是在香港、深圳參展的時(shí)候，被劉承俊所在的“亞流”文化傳播有限公司看中，覺(jué)得颯拉的服裝比較年輕，款型也好，于是，當(dāng)時(shí)就有意聘請(qǐng)其為劉承俊的私人設(shè)計(jì)。

　　中國(guó)服裝要

　　從“制造”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造”

　　觀點(diǎn)

　　商貿(mào)創(chuàng)新

　　需要大膽想象

　　⊙比藍(lán)國(guó)際品牌行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總裁李凱洛

　　21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。如何理解商業(yè)模式，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，通俗地講就是賺錢的方法是什么�，F(xiàn)在，商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)家探討的最重要話題。那么，中國(guó)的服裝業(yè)還有什么商業(yè)模式？2008年中國(guó)服裝商貿(mào)領(lǐng)域還值得我們創(chuàng)新的是什么呢？

　　我們先來(lái)回憶一下，2007年在我們眼前不斷完成新型的服裝商業(yè)生態(tài)模式以及渠道的創(chuàng)新變革。第一，綜合大店面的模式，以日本服裝零售商“GAP”為代表；第二，生活館的模式，比如香港的“連卡佛”；第三，買手的小百貨；第四，同類品牌集合連鎖模式；第五，服裝超市便利店的模式；第六，“OUTLET”（奧特萊特）進(jìn)入中國(guó)；第七，折扣和尾貨的專業(yè)模式；第八，外貿(mào)的“尾貨”或者“外貿(mào)店”的品牌化，比如“HOTWIND”。
　在2007年中國(guó)服裝市場(chǎng)研究過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了在中國(guó)服裝商貿(mào)領(lǐng)域存在的這八種變革。

　　2008年，服裝商貿(mào)領(lǐng)域還有什么值得我們創(chuàng)新？其實(shí)，在全球有36種完成創(chuàng)新的商業(yè)模式。我們可以列舉4種，它解決了怎么賺錢的問(wèn)題。

　　商業(yè)模式一定要讓你回答“你如何賺錢”，第一通過(guò)深入市場(chǎng)、廣闊渠道而盈利。第二個(gè)通過(guò)客戶持續(xù)的購(gòu)買和忠誠(chéng)而盈利。第三通過(guò)獲取最大的市場(chǎng)份額和塑造大眾品牌而盈利。第四通過(guò)價(jià)值和價(jià)格上的領(lǐng)導(dǎo)地位而盈利。

　　當(dāng)然，任何的渠道變革或者是產(chǎn)品革新，你都要解決企業(yè)到底怎么做的問(wèn)題。

　　第二個(gè)話題，任何一個(gè)好的商業(yè)模式必須完成的是資本市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)都能夠認(rèn)同。

　　1904年，美國(guó)的專利所說(shuō)：該發(fā)明的東西早就發(fā)明完了，在服裝業(yè)該創(chuàng)造的東西早就創(chuàng)造完了，你還能變什么花樣。但后來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中并不是如此。一百年過(guò)去了，每一件事情都在變化，現(xiàn)在發(fā)明的數(shù)量不斷超過(guò)以前，而且速度比以前還要快。今天，我們?cè)谔接懛�裝商貿(mào)，探討服裝品牌如何生存，探討到底還有什么方法能讓我們創(chuàng)新，這取決于你敢不敢去想，取決于你能不能成為新的挑戰(zhàn)者。

　　2008年給我們帶來(lái)的是什么樣的商業(yè)機(jī)會(huì)，給我們帶來(lái)還有什么創(chuàng)新的方法？在這個(gè)時(shí)代，首要的一個(gè)問(wèn)題：對(duì)于企業(yè)、個(gè)人和機(jī)構(gòu)還是四個(gè)字??創(chuàng)新想象。讓我們一起大膽地重新想象。

　　對(duì)話

　　主持人：復(fù)旦大學(xué)教授蔣昌健

　　嘉 賓：比藍(lán)國(guó)際品牌行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總裁李凱洛

　　北京師范大學(xué)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院院長(zhǎng)劉文獻(xiàn)

　　中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)彭桂福

　　溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)

　　報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤

　　三分之二

　　服裝企業(yè)接近虧損

　　主持人：2007年，商業(yè)模式發(fā)生了這樣一種轟轟烈烈的變化，吳董事長(zhǎng)你是怎么看的？

　　吳志澤：我覺(jué)得這是競(jìng)爭(zhēng)的必然，創(chuàng)新的必然。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，創(chuàng)新確實(shí)是非常非常的重要。當(dāng)然，創(chuàng)新也是有代價(jià)的，并不是百分之百會(huì)成功，所以需要冒險(xiǎn)。而創(chuàng)新也是需要組織保證的。如果沒(méi)有一個(gè)機(jī)制去支撐它，那么創(chuàng)新就很難實(shí)現(xiàn)。還有金融決定速度，創(chuàng)新需要金融去支持。如果按照我們上世紀(jì)80年代那種模式是不可能有現(xiàn)在這么大的步伐。

　　主持人：據(jù)說(shuō)，對(duì)于2007年服裝行業(yè)，劉教授還寫(xiě)出一個(gè)報(bào)告，請(qǐng)你規(guī)劃一下2007年服裝行業(yè)的創(chuàng)新途徑？

　　劉文獻(xiàn)：2007年，我受中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的委托首次起草了《中國(guó)服裝商業(yè)創(chuàng)新報(bào)告》，全文將在今年3月公開(kāi)。為什么今天商業(yè)創(chuàng)新提到這樣的高度，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)2007年服裝行業(yè)出現(xiàn)一些拐點(diǎn)。一是市場(chǎng)從外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)傾斜，外貿(mào)的增長(zhǎng)歷史上第一次低于往年，內(nèi)貿(mào)的增長(zhǎng)率連續(xù)超過(guò)了過(guò)去15年，內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為中國(guó)服裝的主戰(zhàn)場(chǎng)；二是利潤(rùn)向大企業(yè)集中，服裝整個(gè)行業(yè)有三分之一的企業(yè)在盈利，有三分之二的接近虧損；三是商業(yè)和產(chǎn)業(yè)相互融合，像國(guó)美進(jìn)軍服裝業(yè)；四是資本向新模式集結(jié)；五是物美價(jià)廉獲得的消費(fèi)者是最多的；六是市場(chǎng)向二三線靠攏的趨勢(shì)，七是全行業(yè)新整合的趨勢(shì)。
商貿(mào)創(chuàng)新 盈利關(guān)鍵

　　主持人：三分之二的服裝企業(yè)恐怕在生和死抉擇的邊緣，請(qǐng)問(wèn)這些中小企業(yè)的前途在哪里？

　　彭桂福：據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)服裝和紡織行業(yè)70%利潤(rùn)來(lái)源于內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。2007年大家都拼命地拼殺內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，甚至一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段也出現(xiàn)，造成了許多企業(yè)虧損。我認(rèn)為這些三分之二的企業(yè)絕不會(huì)走向消亡。他們是有前途的，三分之二的中小企業(yè)的出路很廣、市場(chǎng)也很廣。像知名品牌“阿瑪尼”在法國(guó)和意大利，也不是每個(gè)消費(fèi)者都去消費(fèi)的，不同的消費(fèi)群體要買不同的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品可以去適應(yīng)不同的市場(chǎng)。

　　關(guān)鍵在哪里？企業(yè)自己要定好位，然后用我們創(chuàng)新的手段，用學(xué)習(xí)的方法，都可以獲得發(fā)展。

　　劉文獻(xiàn)：兩條路，第一條路就是協(xié)會(huì)、社會(huì)，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有效公平的商業(yè)環(huán)境，為這些中小企業(yè)打通通路。第二條路是企業(yè)找準(zhǔn)自己的定位。不是所有企業(yè)都要去做商業(yè)創(chuàng)新，都能做產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，也不是每個(gè)企業(yè)都能做品牌創(chuàng)新。企業(yè)要從實(shí)際出發(fā)。

　　鄭晨愛(ài)：我覺(jué)得商貿(mào)通路可以作為一個(gè)辦法。上世紀(jì)90年代溫州服裝市場(chǎng)在全國(guó)都非常有名，像動(dòng)力頭、妙果寺等服裝市場(chǎng)。這些市場(chǎng)衰弱了，溫州服裝制造企業(yè)的通路也沒(méi)有了。所以，我覺(jué)得通路問(wèn)題是關(guān)鍵，溫州服裝行業(yè)不要把自己專注在制造業(yè)，通路問(wèn)題也是非常重要的。

　　李凱洛：我覺(jué)得這些企業(yè)要尋找好自己的生態(tài)位置，大而強(qiáng)，小而精。中國(guó)的服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)到今天，二三十年同質(zhì)化還沒(méi)有解決掉。你先學(xué)會(huì)不跟別人同質(zhì)化，實(shí)際上已先走別人一步。通路在發(fā)生變化，渠道在發(fā)生變化，包括商業(yè)生態(tài)在變化，就像恐龍的滅亡不是自己在弱化，而是當(dāng)時(shí)的生態(tài)發(fā)生了變化，中小企業(yè)也一樣必須關(guān)心商業(yè)生態(tài)。

　　吳志澤：中小企業(yè)必須想好在什么時(shí)候出什么牌。企業(yè)找準(zhǔn)自己的定位，想好自己能干什么，想清楚再去干，把這個(gè)事情干好、干精，我覺(jué)得這是我們中小企業(yè)應(yīng)該做的事情。

　　整合是大趨勢(shì)

　　主持人：2008年服裝商貿(mào)大趨勢(shì)到底會(huì)是如何？

　　鄭晨愛(ài)：首先建立機(jī)構(gòu)，然后主要整合三個(gè)資源。第一個(gè)是商貿(mào)與品牌資源整合�，F(xiàn)在品牌資源非常豐富，國(guó)內(nèi)有許多品牌，外國(guó)品牌也想占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，所以我覺(jué)得要把國(guó)內(nèi)外品牌資源整合起來(lái)；第二個(gè)要把服裝企業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)資源整合起來(lái)，全國(guó)各地新開(kāi)發(fā)的商場(chǎng)有很多，服裝企業(yè)可以介入。第三個(gè)就是溫州人的資源，溫州有近50萬(wàn)人在外從事服裝商貿(mào)業(yè)。我想把這三個(gè)資源整合成功了，問(wèn)題也就解決了。

　　彭桂福：我認(rèn)為2008年服裝商業(yè)行業(yè)將是商貿(mào)統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)。我們?nèi)魏我粋�(gè)產(chǎn)業(yè)制造企業(yè)，實(shí)際上，都不可能在全國(guó)起到統(tǒng)籌作用。因?yàn)槿魏我粋�(gè)制造企業(yè)，它只是一種產(chǎn)品或者是幾十種產(chǎn)品，而社會(huì)需求是成千上萬(wàn)種的產(chǎn)品，就拿服裝來(lái)說(shuō)，這個(gè)只能靠商貿(mào)，而不會(huì)是制造。

　　劉文獻(xiàn)：2008年服裝商貿(mào)大趨勢(shì)肯定是整合。因?yàn)楹暧^環(huán)境不容樂(lè)觀，像能源價(jià)格上漲、《勞動(dòng)法》實(shí)施等，這些對(duì)于制造型企業(yè)可以說(shuō)是雪上加霜。2008年必須整合、合作、創(chuàng)新。

　　吳志澤：我覺(jué)得服裝行業(yè)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì)，一是國(guó)際品牌、大牌，奢侈品的銷售將呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)；二是快速、時(shí)尚的消費(fèi)品將會(huì)快速增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2000年以后，整個(gè)服裝單價(jià)每年下降34.7%，但是消費(fèi)的數(shù)量是每年增長(zhǎng)一倍。不是說(shuō)每個(gè)企業(yè)都要去這樣做，但至少我們要關(guān)注這個(gè)事情，可能對(duì)我們有影響，也有一些企業(yè)可以去做，爭(zhēng)取利益。

新聞來(lái)源：中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)