春天，乍暖還寒。對于南昌的服裝銷售業來說，國際金融危機背景下的第一個春天，陽光和風雨同在。

中低端市場春風不度

愛逛街，喜歡買新衣服的女人們發現，今年南昌街頭的春裝比往年明顯少了許多。立春以來，廣場南路，南昌知名的時裝街顯得有些沉悶，時裝店里，唱主角的依然是厚厚的冬裝，甚至還有秋裝。雖然折扣低至三折四折，但并非新裝，讓逛街的人頓感興味索然。

國際金融危機，開始讓人們在平淡的生活中有了切身的感受。

“沒辦法，我們現在只能跳過春裝，直接上夏裝，少掙的不僅是一季的錢。”魏淑芬，南昌萬馬服飾廣場的品牌代理商，她告訴記者，通常情況下，代理商在每年的六七月間向廠家下冬裝的訂單，這意味著貨架上的一季服裝需要三季的錢來周轉。而每年春裝的上架時間，基本上是1月15日左右。今年，這個循環被徹底打亂了。首先是冬裝壓貨。往年春節的服裝銷售，前前后后要熱鬧一個多月，今年只熱鬧了十多天。冬裝銷不動，春裝就鋪不下去。究其原因，是國際金融危機對終端消費市場的影響漸漸加大。

洪城商會服裝分會的黃福山分析認為，冬裝壓貨時，正處于國際金融危機的初起階段，對人們的影響在心理上有一個傳導的過程。消費者的消費信心減弱，持幣觀望，會影響品牌經銷商。經銷商減少進貨會影響總代理，總代理手腳放不開又會波及廠家……等到春天來臨，就不僅僅是心理問題，而是在影響人們的錢袋子。一些服裝代理商，過去一個品牌可以掙兩三萬元。現在，兩三個品牌才能掙兩三萬元。

高端市場桃花依舊

就在以洪城大市場、萬馬服飾廣場、華東商貿城等為核心，向周邊縣區二、三級市場延伸的中低端服裝市場感受春寒時，南昌以財富廣場、百盛為核心的高端市場卻是“桃花依舊笑春風”。這里單品均價在2000元左右的高檔服飾，雖然冬裝尚未褪盡，但唱主角的早已是輕盈的春夏裝。

“我們的春裝從年前到現在，已經走了兩輪。”財富廣場某高端品牌店長告訴記者，就目前而言，國際金融危機對其有影響但影響不大，人氣是淡了點，但由公務、商務人員構成的消費群體，消費能力依然強勁，所不同的是花錢時會比較謹慎。同時，股市、樓市也在改變著他們的資金流向。但總體而言，市場穩中有升。高端市場穩定的另一個原因，是這里以國內高端品牌為主，很少有像LV、香奈兒這樣的國際高端品牌。這個過去的缺憾，現在反而成就了市場的穩定。

一個穩定增長的市場，會給城市帶來機會。南昌的一些大商場發現，他們過去一直渴望引進的高端品牌變得好說話了。

“引進一個國際品牌就像談戀愛，可能約會了兩三年卻難修成正果。”這是財富廣場副總經理徐培伯的感慨。他經常與國際一線品牌代理商打交道，希望把這些品牌引入南昌，但一直沒有結果。現在，他發現“有的品牌談了很久都沒結果，現在很短的時間就敲定了”。今年，將有多個國際品牌進入南昌。

是國際金融危機加快了這些品牌對南昌等二、三線城市的拓展。沒有國際金融危機，國際品牌依然傲慢，在他們眼里，北京、上海等一線城市銷售額的高速增長，完全能夠覆蓋和吸引南昌的目標消費群。但危機發生之后，國際品牌在一線城市的銷售開始下滑，促使他們不得不將觸角向下延伸。

不信東風喚不回

面對高端與中低端服裝市場的寒暖并流，在欣喜于高端市場贏得機會與信心的同時，我們還是應該將目光更多地投向中低端市場。畢竟更多的人處在消費金字塔的中層甚至底層，他們決定著金字塔的穩定。

以洪城大市場為核心的洪城商圈，有眾多服裝品牌代理商，一個代理商在二三級的縣區市場，通常都有20到40個品牌專賣店，每個店雇用的店員是三到四個。累積起來，是一個龐大的數字。

那么，如何走出困局？這些經歷了無數市場風雨的服裝經銷商，此刻表現出可貴的堅持與探索。在洪城商會服裝分會，記者看到了一份表格，這是商戶們聯合向銀行申請貸款的調查表。商會負責人告訴記者，以前，商戶們除了存款，一般不跟銀行打交道。偶爾出現資金問題，親戚朋友間周轉一下就過去了，大家認為，找銀行借錢有失“面子”。但這次不同了，面臨同樣的問題，大家必須尋求新的解決途徑。

其實，洪城商圈的經營戶，一直是各家銀行試圖發展的目標客戶，只是苦于彼此之間缺乏相互了解的橋梁。如今，以商會為橋梁，諸多問題迎刃而解。最明顯的變化就是貸款的渠道變得暢通，商戶們開始大大方方地“借錢”，不僅是為了渡過難關，也是為了謀求更好的發展。團結的力量還不止于此，大家還在一同“省錢”，與貸款擔保公司“砍價”，與媒體洽談廣告團購等等。黃福山告訴記者，商會的這種運作方式，其實在沿海地區早已運作成熟，也是江西各種商會一直渴望發展的方向。現在，危機加快了前進的步伐。

再次漫步南昌的勝利路步行街和正趨于時尚化的疊山路、象山路，較之前兩天，春意闌珊，夏意漸濃。一家時裝店的店員告訴記者，雖然她們這季的冬裝銷得不是很好，但老板還是堅持在元宵節前上架春裝，結果，一派寒意中，她們的春裝出奇地好賣。

機會，總是在不斷的把握中降臨。有了這樣的把握，何愁“東風喚不回”？

-- 來源：江西新聞