在鄭州北環路一帶，陳寨花卉市場、江山汽車廣場、鄭州調味品交易市場、婚慶產品批發市場和古玩交易市場等專業市場目不暇接。這里既是北區居住中心和商業中心，也是出入鄭州的神武門。就在北環路與豐慶路交匯處，一棟8層商廈巍然矗立，銀白色外立面在紅花綠柳、碧草蔥蘢的映照下格外醒目，這就是江山集團13年品牌集大成之作??江山家紡城。

中原家紡，幾度風雨幾度春秋

昨天的河南，鄭州紡織工業基地的稱謂馳名全國，10萬紡織大軍昂然駐守中原大地，從建國初期到改革開放初期，為解決人們穿衣、就業問題，為國家積累建設資金等方面都作出了巨大貢獻。日積月累，奠定了雄厚的紡織工業基礎，凝練了深厚的紡織文化底蘊，一大批國家大型棉紡織、紡織機械、紡織器材骨干企業生根發芽。

今天的河南，經濟持續、健康發展，經濟總量連續多年居全國前列。據統計，2006年全省國民生產總值達到1200多億元，位居中部六省之首。河南以鄭州為中心，半徑600公里輻射近4億人口，家用紡織品消費量占中部地區的45%，而國內銷售的利潤空間是外貿交易的5?7倍，有70%以上的家用紡織品企業將目光瞄準中部市場。

縱觀中原紡織產業史，聯系日趨升溫的家紡市場，我們發現，借助中部崛起戰略的契機，中原家紡也迎來盛世曙光。如今，在鄭州各大商場，不僅有“夢潔” 、“羅萊”、“富安娜”、“南方寢飾”、“富麗真金” 、“博洋”、“水星” 、“維科”、“堂皇”、“恒源祥”等國內知名品牌，而且還有源自美國、澳大利亞的澳西奴、金牌羊毛被、澳洲喜來登等國外知名品牌。在鄭州華聯商廈、丹尼斯百貨各床品專柜前，均豎立有如“澳西奴物語”、“羅萊的故事”牌子。這是在向顧客訴說這一品牌的輝煌發展史及其動人的故事，頗有一番文化品位。

梯度西進，吹面不寒楊柳風

萬物皆有其源，中原家紡市場呈現持續升溫的喜人面貌不是偶然。事實上，家紡市場梯度西進、匯聚中原是眾望所歸，大勢所趨。受困于勞動力成本不斷攀升、土地資源緊缺、水電供給不足、能源、原材料價格上漲等綜合因素，紡織服裝業從發達的沿海地區向中西部進行梯度轉移，被確定為未來發展方向。具體表現在三個方面：

首先，中部巨大的消費空間和絕對勞動力優勢吸引西進。前文已經提到，中部地區幅員遼闊，人員密集，市場廣闊。河南是中國人口第一大省，位處中原腹地，省會鄭州匯聚八方來客。談到鄭州紡織工業的前景，鄭州市市委書記王文超曾經充滿信心地說，承接紡織產業梯度轉移，鄭州具有得天獨厚的優勢。作為全國重要的交通樞紐，作為聯接我國東中西三大經濟帶的中心城市，鄭州在生產要素的流動中，具有溝通南北、承東啟西的重要作用，既是承接東部產業梯度轉移的橋頭堡，又是產業技術東推西移的中轉站。此外，作為勞動密集型企業，與沿海地區相比，鄭州在勞動力、電力、原料等生產要素成本上具有比較優勢。

其次，中部地區增值稅改革鼓勵技術革新、促使西進。去年7月在中部六省進行的增值稅轉型試點，規定企業在繳納增值稅時，被允許扣除外購固定資產的價值，這使企業的技術改造和結構調整的成本大大降低。試點政策起到了鼓勵技術革新，加大技術研發投入，從而提高紡織行業的科技貢獻率的積極作用。專業人士認為，增值稅改革的實施有利于紡織行業轉變增長方式，加快產業升級。事實證明，增值稅改革堅定且有效促進了東部沿海紡織企業的西進步伐。

最后，家紡市場洗牌加速，走向專業化、細分化。鑒于以上因素，紡織產業布局向西部梯度轉移已成定局并且初見端倪，業內專家稱，再加上受到人民幣升值、配額政策波動、勞動力和原材料成本上漲等因素的影響，紡織產業這種縱深發展必將推動行業洗牌的加速進行。而“洗牌”的孿生姐妹“市場細分”也將隨行而至，市場細分、資源整合成為我國家紡行業走向成熟的標志。如影隨形的是，全新的符合市場發展規律的科學經營銷售模式開始悄然凸現。

等量齊觀，鄭州家紡經營面面觀

在鄭州，伴隨著城市突飛猛進的發展，家紡市場的發展空間是巨大的，而從目前的實際情況來看，家紡產業的經營銷售相對還比較散亂，缺乏專業、統一的科學化規模化經營管理。從經營渠道上來看，主要有大商場、大型超市、專賣店、大型市場、家居賣場五種形式。為了加深認識，在此作一一分析比較：

大商場，經營范圍大，常常是多種物品經營，很少專一做家紡，以零售為主營模式，顧客選擇性少，宣傳推廣程度上來看是強勢但不專一，而且通常會收取商戶雜費，對于商家來說，不論是經營還是價格方面都不夠靈活自主，產品的形象展示是開放式的，商品價格適中。

大型超市，相信很多人看到過超市里的家紡貨架，但是據統計客戶選擇超市購買家紡只占2%，由于超市五花八門經營，宣傳推廣工作再強勢也不可能專一，商戶沒有多大自主性，同樣要交納各種雜費，對于消費者來說，選擇余地極其有限，相對較高的產品價格也難以取悅消費者。

專賣店，許多像水星家紡、富安娜、羅萊等品牌很多采取特許專賣的形式，專賣店能夠提升品牌價值，最大程度的展示品牌形象，雖然產品價錢較高，但其品牌實力使消費者放心，客服體系也是相對完善的，終端控制便于產品開發與服務的改進，便于廠家的品牌形象塑造。但是弊端在于專賣店品牌單一，營業面積有限，而且買方市場的消費水平不可能一樣，對專賣店的接受能力就會有大小的不同。再者，專賣店的宣傳推廣程度較弱。因此，在鄭州，短時間內，專賣店不可能成為首選渠道。

大型市場是指那些從事家紡批發的市場，顧客選擇性很多，商家的經營自主性也較為靈活，遺憾的是，大型市場統一的宣傳推廣幾乎為零，而且產品經營多為中低檔，屬于粗放式。

家居賣場是近幾年新興的家紡經營模式，既有家紡產品，也有家電、家具、建材等家居配套產品，雖然商家有較為靈活的經營自主權，但是家居賣場一般不做專一的推廣宣傳，產品的形象展示程度也很一般，顧客的選擇性更是微乎其微，產品昂貴。

大勢所趨，商場購物式精品家紡漸成主角

從做市場到做品牌，家紡行業的銷售模式一直在摸索當中。從海外留學回來，在家紡行業工作多年，現任南方寢飾用品有限公司營銷中心總經理的陳蔚認為，家紡行業最大問題在于，業內人士本身是否能冷靜思考和分析行業特性，抓住中部發展機遇，把握好市場。

“由于家紡行業發展比較晚，國內也沒有先進的例子，所以沒有可以模仿的榜樣，沒有可以照搬照抄的模式，大家采取一種比較接近的方法就是模仿相近的行業。”陳蔚這樣闡述家紡行業銷售模式的探索，“與家紡比較相近的行業就是服裝，而且國內的服裝發展得相對比較成熟，因此服裝企業所采取的商場特許專賣模式成了我們的榜樣，也成了家紡銷售模式的試金石。南方寢飾、紀梵喜、盛宇寢飾等家紡企業無不在各地招商代理，擴展自己的市場份額。

浙江澳妮斯寢飾有限公司董事長鄭旭東明顯同意這樣的觀點，“發展初期，家紡企業多半還沒有品牌概念，生產的產品都是通過各種渠道營銷，進大商場或直接跟廠家聯系供貨，很少有統一的商場特許專賣形式。而服裝專賣的推廣，給了家紡企業啟示。”

“商場的客流量比較多，客源比較穩定，是產品銷售的旺角地帶，是商家必爭之地。”鄭世隆寢飾負責人鄭曉波對家紡進商場有更多的心得，采取一種家紡品牌集中商場營銷的模式，既能克服專賣店品牌單一、選擇范圍有限的不足，又能發揮廠家直接控制終端，及時獲得市場或消費者反饋的優點。

揚長避短，綜合各種經營模式的優缺點，一種商場購買式精品經營呼之欲出，河南省鄭州市江山房地產開發有限公司吃了第一只螃蟹。

江山揮毫助幸事，而今邁步從頭越

“建千萬廣廈、筑百姓江山”，繼文華小區、秦江花園、江山大廈、江山名典、江山汽車廣場等數座景點建筑之后，作為國家一級房地產開發資質，河南最具成長性的100家標桿企業、十佳雇主企業，江山集團又以其品牌城市運營商的魄力，創建了13年品牌集大成之作??江山家紡城。

萬余平米規模的純專業家紡市場，被專業人士定位為商場購物式國際精品家紡MALL。

大家自有大手筆，名不虛傳。面對鄭州現有家紡市場的散、亂現象，江山振臂指點即七大統一，統一規劃、統一招商、統一營銷、統一物業、統一推廣、統一配套、統一環境，集中攏規劃、環境、物業、配套成一線，嚴格集招商、運營、管理為一體。

對家紡客戶來說，江山家紡城精品經營的模式最大程度地提升了產品品牌價值，自主經營性靈活，且無不合理雜費，客服體系完善，強勢專一的專業宣傳推廣使商戶不必擔憂客流量。對消費者來說，江山家紡城商場購物式可選品牌齊全，購物環境舒心，而且產品價格相對更為合理，更符合消費者滿意標準。

毋庸置疑，江山家紡城必為品牌地產作完美證言。

來源：新浪河南房產頻道